家居企业 从精装修赛道跑出的“三匹白马”

　　净利润同比上升50%以上，是证券市场要求的预披露阀值，也是一个企业年度盈利能力的重要“分水岭”指标。而连续多年都能保持这种较高增长，更不容易，尤其对于近2年处在复杂环境下的家居建材行业企业而言。

　　盘点定制家居、成品家具、陶瓷卫浴、软体家具、建材、装饰装修、地板、家装、连锁卖场、门窗幕墙、家纺、照明共计12大行业发现，在数百家泛家居行业上市公司当中，2019年净利润增速超过50%的公司仅有12家。再从这些公司中，挑选出2020年前三季度净利润增幅为正的公司，则仅剩下6家满足条件，分别是江山欧派、我乐家居、三棵树、梦百合、浙江永强、永艺股份。

　　有意思的是，这6家公司中，辟除主要依靠境外收入为主的梦百合、浙江永强、永艺股份，国内市场主导的江山欧派、我乐家居和三棵树，在过去的一年里，呈现出不约而同的三种一致性：业绩增长方式都高度受益于国家住宅精装修政策下驱动的工程业务;净利润和营收等关键业绩指标走势都极为稳健且迅速成长;二级市场都曾出现倍增行情。

　　首先，在颇具挑战的环境下，都选择抓住了工程市场的战略机会，是3家公司取得亮眼增长的共同答案。在各家预披露的2020业绩公告中，江山欧派表示，“公司工程客户渠道销售规模继续持续提升”，是业绩增长的主要原因之一;我乐家居亦表示，“公司持续加强渠道建设及布局优化”，除了经销和直营业务稳健增长外，“大宗业务快速增长，带动公司整体利润大幅增长”;三棵树则解释，“公司主营产品销量和建筑装饰业务同比增长所致”。

　　据了解，上述3家公司普遍建立了相当强大的工程业务团队，并积累了较大数量的重点客户资源。凭借在各自所属品类里形成的分层品牌号召力，江山欧派成为工程渠道当之无愧的“木门王者”，我乐家居是百强地产公司的首选定制家居品牌之一，三棵树则制胜于工程墙面涂料领域。

　　中长期看来，工程业务逻辑仍将是各家头部家居建材企业的重要增长极。毕竟，虽然2017-2019年的新房精装楼盘数比率从3%攀升至近30%，然而，对比日本、美国、欧洲等海外地区80%以上的精装比例，我国住宅工业体系的天花板尚远。

　　观点普遍认为，一直到2022年，国内都将是精装修、全装修的大年，上述公司的工程业务仍存在很强的提升空间。比如，此前我乐家居为控制工程质量，只向TOP50优质头部房企服务，若我乐家居稍稍加大工程直营力度，或如同行的欧派、金牌厨柜一样开放经销商和工程代理商的经营，则其工程市场份额再飙升并不难。就在去年下半年，我乐家居官宣获得中国建筑装饰协会会员单位授牌，折射了其与上游装企、房企合作共赢的开放姿态。