拿下本地化电商的流量 家居建材经销商下一个机会战场!

　　现如今，企业大都比较关注私域，认为公域过了红利期，而且随着费用变高，已经不值得再做了，那事实真的是这样吗?

　　关于本地化电商为家居、建材带来的新流量、新机会，企业该如何抓住这个机遇，低成本、精准获客，帮助经销商实现高效的引流和转化。

　　本地化电商适合什么企业?

　　邱晨说道，想要弄明白什么样的家居企业适合做本地化电商，就要先给本地化电商有一个明确的定义。

　　本地化电商，第一个显著特征就是服务属性。

　　和传统电商卖货的逻辑不同，本地化电商，不再只是单卖产品，而是产品加服务一起卖。这正是本地化电商概念的核心。

　　做本地化电商的企业，也有一个显著的特征，就是偏向非标。

　　除了全屋定制，像窗帘、艺术涂料等品类，客户对样式、尺寸的要求都大不一样，可能需要上门测量和设计方案，这就可以通过本地化电商来满足市场的定制需求。

　　还有瓷砖这种重加工品类，损耗很大，做本地化可以大幅压缩成本。这些企业都很适合做本地化电商的尝试。

　　本地化电商平台怎么选?

　　如今市场的电商平台可以分为两类，第一类是传统的电商平台淘宝和京东，第二类就是第三方平台——生活服务类电商，其实就是美团点评，相比较传统电商平台，它的本地化属性会更强。

　　第三类是社交电商平台，典型的代表是拼多多，还有最近推出快手、抖音(兴趣电商)，它们其实也具备电商的属性。

　　上面列举的平台中，只有具备有本地化、同城服务的这种功能的平台，才能被算作本地化电商平台。

　　如果再回到家具品类来讲，目前跟家居相关的首先是淘宝和天猫，尤其是天猫的同城购，在很多的同行和消费者都已经开始在天猫上面去买建材、家具。

　　其次是美团点评，这个平台的同城属性是最强的，也是家具品类做本地化绕不开的一个渠道。

　　再是京东，对家居、建材相关类目也有所布局，但产品功能还不够完善，商家的体量还比不上淘宝和天猫。

　　最后提一下抖音的兴趣电商，它的同城板块可以使内容用来做本地化的呈现，把精准的流量引流到门店里来，然后在本地同城区完成服务。

　　什么产品适合本地化电商?

　　适合做本地化电商的产品，根据概念来看，就是符合产品加服务的模式。产品要满足非标和服务属性强两个特征。

　　举例来说，像木门、橱柜、衣柜，铝合金门窗，这些品类需要高度定制，还有瓷砖这类加工、物流损耗比较大的品类，都是适合尝试本地化电商的品类。

　　大材研究认为，重视本地化电商，用好性价比较高的平台，打开线上流量的局面，已是家居建材经销商必须重视的关键经营措施，同时也是差异化的竞争之路。