家居观察 业务战蔓延至人才战，行业剧烈变革

　　2021年上半年，家居行业上市公司发生了10余起高管人事变动，涵盖副总裁、董事、副总经理等职位，涉及欧派家居(603833.SH)、索菲亚(002572.SZ)、帝欧家居(002798.SZ)、好莱客(603898.SH)等7家企业。

　　家居行业高管为啥变动频繁?背后反映了所涉企业的哪些战略布局或调整?亦或与整个行业的趋势有何关联?本文将试图回答这些问题。

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　　家居企业互相“挖角”，业务战蔓延至人才战

　　据统计，今年上半年，包括欧派家居、帝欧家居、索菲亚、好莱客等在内的7家企业发生了高管人事变动，其中三家为定制家居企业，分别是欧派家居、索菲亚和好莱客。具体的变动情况如下：

　　从7家企业的业绩来看，根据Wind数据，2018至2020年实现净利润逐年增长的企业只有欧派家居、索菲亚和帝欧家居，好莱客是三家定制家居企业中2020年唯一一家净利润下滑的企业。而奇信股份2020年、2021年第一季度的净利润均为亏损，水星家纺2020年净利润下滑了12.97%，*ST雪莱近三年仅在2020年实现了净利润的正增长。

　　从业务发展来看，3家定制家居企业近年来均在不断拓展新的业务线。

　　欧派家居从定制橱柜起步，一路向全屋产品延伸并逐步覆盖整体衣柜、整体卫浴、定制木门、金属门窗等定制化整体家居产品。2018 年，欧派家居开始试点推进欧派整装大家居模式。通过整装大家居战略，欧派家居直接和各地规模较大的家装公司开展合作，有利于其在新的市场环境下扩展客流渠道，抢占市场份额。

　　近年，索菲亚的主营业务也从衣柜拓展到书柜、电视柜、橱柜、木门等定制家居产品，非定制类的配套家居产品如沙发、床、床垫、茶几、纺织用品等亦有涉及。

　　好莱客的业务以衣柜为主，橱柜、木门、成品配套产品、门窗等业务亦在逐渐壮大。

　　从产品结构看，衣柜是欧派家居、索菲亚和好莱客最主要的营收来源，在营收占比中均位列第一。

　　欧派衣柜业务在2020年实现收入57.72亿元，同比增长11.71%，占营业收入的比重为39.16%。据了解，杨鑫自2003年入职欧派家居后，掌舵欧派衣柜、全屋定制、大家居等7个核心业务，是欧派家居发展历程中的核心人物。

　　杨鑫的“战绩”是，用了5年的时间，把欧派衣柜的营收从2015年的13.37亿元提升到了2020年的57.72亿元，翻了四倍有余。2016年、2017年，欧派衣柜营收同比增速分别为51.23%、62.98%。2018年，行业整体增速放缓，欧派衣柜依然取得了25.86%的增速，超过索菲亚8个百分点。2019年末，由于业绩出色，杨鑫由营销副总裁升任为欧派家居集团副总裁。在杨鑫的带领下，欧派家居成了索菲亚在衣柜领域最强劲的对手。

　　索菲亚则在2020年的财报中披露，其衣柜营收为67.02亿元，仍然处于行业领先地位。不过，索菲亚在2019年、2020年衣柜营收增速分别是1.9%、1.46%，而同期欧派家居的衣柜业务营收增速分别达24.56%、11.71%，远远高于索菲亚。可见，索菲亚衣柜业务发展遭遇了瓶颈，市场正被欧派家居瓜分，二者的“衣柜”争夺战愈演愈烈。

　　2011年，索菲亚顶着“定制家居第一股”的光环上市。但在营收规模和市值上，索菲亚如今均被欧派家居超越，而衣柜业务是欧派家居和索菲亚的核心，此次杨鑫从欧派家居离职并入职索菲亚，对索菲亚乃至整个定制衣柜行业而言都是一件大事。

　　与杨鑫宣布入职索菲亚的同一月，原索菲亚副总裁刘泽勤、索菲亚旗下司米厨柜有限公司营销副总经理刘怀涛宣布加入欧派家居。可见，两家公司在定制家居领域的竞争，已从“业务战”蔓延至“人才战”，最终鹿死谁手尚需继续观察。

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　　高管频繁变动背后是行业剧烈变革

　　事实上，近年来高管频繁变动在泛家居行业已成常态。

　　据搜狐焦点家居统计，2019年泛家居企业有27位高管发生岗位变动，2020年有39家家居企业发生人事变动，近4成为离职，涉及的企业包括顾家家居(603816.SH)、顶固集创(300749.SZ)、欧派家居、敏华控股(1999.HK)、东方雨虹(002271.SZ)等头部企业，其中2019年有55%的岗位变动涉及家具企业，2020年则以定制家居、卫浴品牌占大头。

　　窥一斑可知全豹。时代商学院认为，从行业角度看，高管频繁变动其实折射的是，当前整个行业正处于剧烈变革之中。

　　目前，全屋定制以其专业定制为特色，彰显屋主个性，符合当代消费者个性化的需求，成为行业发展的一大趋势。目前，全屋定制领域基本形成头部企业靠规模化和品牌认知，中小企业靠差异化和地域优势形成各自竞争力的胶着局面。整个领域的竞争也将日趋激烈，欧派家居和索菲亚的“人才争夺战”只是冰山一角。

　　此外，5G、AR/VR、人工智能等数字化技术直接推动了智能家居市场的壮大。2020年，泛家居行业数字化转型提速。艾媒数据显示，2021年中国智能家居市场规模增至1923亿元左右，软装家具中商品数字化水平同比增长137.09%，下沉市场(四线及以下)商品数字化增长显著，2020智能设计需求量平均增长150%。

　　除此之外，过去的2020年，由于疫情的催化，线上直播成热潮，也影响了家居企业的销售方式，线上线下渠道结合成为家居行业实现业务增长的重要方式。

　　可以预见，随着行业持续变革与创新，更多的可能性出现，企业也必将出现更多的组织架构或人力资源调整，高管频繁变动也将继续在这个行业上演。