家居直播带货，消费者最关心这些！

　　2020年以来，全球经济饱受新冠疫情摧残，实体经济面临残酷考验，对于本就重线下、重体验的家居行业来说，经营更是举步维艰，一系列问题成为摆在传统家居企业面前的一道道难题，而解题的关键，在于掌握真实的市场数据，常规的走访调研受限于样本的广度和深度，答案都比较片面，难以作为准确的参考。

　　近日，巨量算数通过大数据分析，重磅发布了《2021抖音家居生态年度报告》，客观真实的解答了关于抖音家居带货、家居行业发展现状、用户消费习惯等问题，开启了家居行业发展的新视野。

　　大家居与抖音

　　线上消费不断攀升抖音超3亿兴趣用户

　　在该报告中，披露了部分重要的行业宏观数据，例如：2020年互联网家装规模约为4100亿元，占比还在不断提升，这对于布局整装赛道的家居企业可能是个利好消息。

　　家具零售额从2015年的2445亿元下降至2020年的1598亿元，而线上渠道的渗透率从6.9%上涨至到13.5%。这也印证了家居实体门店生意难做，人流量大幅少的事实。

　　除了行业宏观数据，该报告还显示，2020年1-9月，在抖音对家居生活感兴趣的用户已经达到3.6亿，且还在快速增长，抖音已经成为潜在消费人群集聚，家居生活内容汇聚，达人专家齐聚的“要地”。

　　同时，该报告显示，在抖音前200个热门词汇搜索中，在大家居范畴内，搜索排名第一的是家装设计，第2到第6位分别是：小家电、家具、大家电、家居建材和家纺。

　　排在首位的家装设计搜索热度远超其他家居分类。这也一定程度上，体现出当前消费者对于设计的重视程度，同时也表明家居企业推行设计赋能终端门店也是极其正确的。

　　抖音家居带货

　　软装布艺销量最好 粉丝爱看干货分享

　　从数据上看，从2020年9月到2021年9月，抖音电商家居行业品类交易额和订单量实现了多翻增长，市场表现持续走高，未来增长潜力仍十分巨大。

　　据大数据统计，2020年1月-2021年9月，在抖音上，大家居行业的消费品类排行上，最多的是床上用品，其次是家居布艺，紧随其后的是住宅家具、家装主材和基础建材，从其特点上来看：价格相对较低的产品以及容易邮寄、便携性好的产品销量越好。

　　众所周知，带货的前提是必须拥有足够多粉丝量，而吸粉的关键在于视频内容，报告中显示，播放次数近亿次和超亿次的家居视频，主要以装修经历分析、家居使用干货总结等类型为主。这也为有志于通过短视频圈粉搞私域运营的人群，提供了思路。

　　用户消费习惯

　　线下购买仍占多半 家具选择偏好风格

　　一直以来，众多家居经营商家都在发出了灵魂拷问“生意难做，顾客都去哪儿了?”，这次大数据给出了答案，综合来看，无论是先在网上看再去店里买，还是直接去实体店购买，线下消费偏好的累计比率是56%。

　　直接去网上购买的只占17%，有27%的人会先去店里看再到网上买，这一部分人对价格敏感，如果其到店了解的时候，价格、产品和服务都能得到合理的满足，会有很大的几率转化为线下成交的顾客，这是终端门店提升销量的机会，需要特别关注!

　　在家居兴趣用户的画像上，女性略多于男性，31-40岁的用户占比最大，30岁以内的90后约为33%，是未来的消费主力，三线城市的兴趣用户占比最大，较去年相比同期增速也最快，一线城市的兴趣用户反而最少，因此，针对广大的二三城市人群，进行精准的市场营销，收获可能出乎意料。

　　在兴趣用户分布的城市中，排名前5的分别是：重庆、上海、广州、北京、成都、深圳。

　　在用户对各类家居内容的关注点上，报告表明，选择家装，用户最在乎的是设计;选择家居建材，用户最在意的是实用;选择家具，用户最关注的是风格。通过这些主要的家居产品类别报告，有助于广大商家针对用户的需求痛点开发产品，做到有的放矢。