从谷爱凌代言 看家居品牌为何热衷明星代言？

　　就在谷爱凌不负众望冬奥夺冠成功时，其代言的20多个品牌振臂欢呼，纷纷庆祝“押宝成功”，更有企业A股很快涨停。科勒、美的、三棵树、慕思作为其中仅有的四个家居品牌，品牌价值及影响力有望得到明显提升，惹来行业其他品牌的“眼红”。

　　对品牌来讲，在赛前“押宝”状态良好、成绩稳定的谷爱凌可以说是一门稳赚不赔的生意。据悉，2021年前，谷爱凌的代言费尚在100万美元上下。时至今日，谷爱凌一个新代言的费用，税后在250万美元左右，相当于人民币1500多万元。

　　再看谷爱凌夺冠的热度，微博上#谷爱凌金牌#的话题阅读量迅速超过23亿，其代言的品牌也在很短的时间内获得大量曝光。赛前就签下谷爱凌的众品牌，可谓是以最小的投入收获了最大的回馈。

　　1、家居品牌为何热衷明星代言

　　家居产品本身具有高客单、消费频次低的属性，对家居品牌来说，借助明星代言能使品牌形象更容易被C端大众熟知和接受，通过明星自带的流量、知名度，快速打响品牌的知名度。

　　2021年，月影家居官宣杨洋当天，相关话题冲上微博热搜，相关阅读量达到1.4亿;冠珠瓷砖品牌宣布迪丽热巴正式担任其品牌代言人当天，相关话题占据微博热搜榜单前列，累计阅读量达到5亿，讨论量达到66.9万。

　　从行业自身属性来看，家居企业的B端渠道管理也十分重要，渠道经营以经销商、加盟商模式为主，下沉市场覆盖到县城及乡镇。与一二线城市消费市场不同的是，越是下沉的市场越需要有品牌的身份识别，所以明星代言也成为家居品牌的首选。

　　此外，大众往往也会因为对明星的喜欢而对品牌产生偏好，建立品牌信任感。尤其是明星的粉丝群体，会为了应援自己的偶像，直接参与品牌消费，这就是近几年迅速壮大的粉丝经济。当然家居产品与快消品不同的是，可能不会引起粉丝的即时冲动消费，但依然不排除延迟消费的可能性。

　　2021年家居品牌与代言人概况

　　2、家居品牌代言人的变化趋势

　　近两年明星丑闻事件频发，消费市场逐渐回归理性，品牌选择代言人也在发生转变。代言人与品牌之间的关系可以用“一荣俱荣,一损俱损”来形容，一旦代言人出现负面消息，对品牌的伤害也是难以预料。越大的流量，带来的损失也越大。

　　2021年7月华帝与吴亦凡解约后，截至11月股价暴跌，市值蒸发约24亿元。2021年10月皮阿诺宣布与李云迪解除合作关系，距离双方签约还不到一年，这意味着品牌在很长一段时间内的营销将限于被动。

　　在明星“塌房”事件频发影响下，品牌对代言人的选择，也越来越谨慎。流量和人气不再是品牌的唯一重要条件，而形象匹配度、口碑和潜在风险成为重点考量，品牌开始更加注重代言人的实力、内涵，和表里如一的正面形象。其中，健康励志、阳光向上的体坛明星成为品牌方的新宠，与娱乐明星相比，运动员的形象正面，生活中更自律可控。

　　另外，男明星也越来越受到家居品牌的青睐，一方面迎合了家居消费中占主导的女性消费群体的需求，另一方面也是为了扭转长期以来女明星代言产生的审美疲劳。

　　业内人士认为，在家居行业中，明星代言模式在很长一段时间还将是品牌营销的常用手段，毕竟品牌代表了企业定位和消费者的心智选择。

　　而说到底，明星代言也是一把双刃剑，在选择代言人之初，就需要确定代言人与品牌形象是否符合，与品牌定位、品牌诉求是否匹配。其次，品牌方也要提前评估代言人的投资价值，就如在赛前提前签下谷爱凌的品牌们，早在谷爱凌国外的若干赛事期间就已看到她的商业价值。最后，品牌确定代言人之后，也要注意对代言风险的把控，出现负面要及时做出正确应对，把对品牌造成的伤害降到最小。