这三大家居行业的机会 在国内才刚刚开始！

　　一个值得重视的趋势是，大家居赛道依然保持升温态势，8成以上从业者对前景看好。厂家扩产、经销商扩店、新的创业者入场等现象，颇为普遍。

　　调研发现，部分传统家居品类面临升级换代的挑战与机遇，带动又一轮洗牌与市场繁荣。

　　这种品类变化的现象，颇为鲜明地表现于即将举行的第49届中国家博会(广州)，在这场覆盖民用家具、饰品家纺、户外家居及办公环境、商用空间、设备配料等全产业的知名大展上，对一些增长潜力较大的品类给予了高度重视，比如睡眠生活、沙发、设计定制、整体软装、国际品牌等。

　　尤其是其中的软体家居、设计定制、软装三大品类，正好是当前大家居产业里的中坚力量。

　　一方面，这三大领域迎来新的变革与增长周期，即使是行业龙头企业，都在版图上寻找新方向。另一方面，转型浪潮中，新的商业机会浮出水面。

　　这种机会，不仅属于内功硬核的品牌厂家们，同样属于奋战在各个城市的经销商、奋战在一线的销售人员与设计师们。

　　软装产业：进入新周期

　　经历数年时间的打拼，软装行业正进入一个新周期。

　　在墙布、壁纸、窗帘、集成墙面、艺术涂料等多个细分品类里，数百家公司锐意进取、奋楫笃行，完成了实力的原始积累。

　　正是在不懈探索的过程中，一些代表消费潮流的新产品、新模式、新策略、新趋势浮出水面，逐浪而起，比如：

　　“窗帘+墙布”、“窗帘+墙+墙饰”等品类融合业态的出现，将驱动部分公司进一步做强做大，同时也是经销商突破业务瓶颈的契机;

　　一体化整体软装业务的逐渐成熟与渗透率提升，有潜力助推旗舰型大品牌与大商的出现;

　　新一代软装产品继续提升健康性能，并充分演绎文化与时尚元素，将带给用户更好的体验，并实现流量爆款的成功打造。

　　非常重要的是，红星美凯龙、富森美、天猫等多家流通平台对软装进行资源投入，各方力量的加持，将继续推动市场的繁荣，更长的财富赛道正在形成。

　　即将举办的第49届中国家博会(广州)，对软装给予了高度重视，其中的饰品家纺展区几乎就专门划给了软装，涉及软装潮流馆、品牌灯饰馆、装饰画馆、整体软装馆、家居饰品馆等，并且将举行中国软装大会。

　　无疑，其中又将有值得重视的趋势级产品、模式与业态出现，进而带给经销商更有前瞻性的选择。

　　软体家居产业：赛道再次拓宽

　　以“沙发+软床+床垫”为主要构成的软体家具市场，近年发展迅猛，据统计，从2016年到2020年，该市场的总规模从1609.5亿元增长到2211.78亿元。

　　加之软体家居的换新频次相对较高，尤其是全屋定制、整家定制、拎包入住及大家居业态逐渐成熟，普遍需要软体品类作为配套，使得该行业的增量渠道相当宽广。

　　以欧美发达国家的情况作为参照物，中国软体家居市场还将有千亿级的上升空间。

　　我们发现，多股力量已重点关注这一前景广阔的品类。

　　据公开信息，2022年3月将举办的中国家博会(广州)，给软体家居投入了足够的资源，将有多个展馆与活动跟软体家居有关，比如3月18-21日的民用家具展设置了睡眠生活馆、沙发精品馆、家纺布艺馆;3月28-31日的设备配料展设置了软体机械馆等。

　　尤其是其中的睡眠生态、智能睡眠展，将汇聚数十家主力品牌，包括喜临门、顾家、雅兰、梦百合、赛诺、晚安、美神、水星、慕思、宜奥、睡眠博士、舒达、金可儿、丝涟、朗乐福、斯林百兰、金斯当、Emma、伊丽丝、泰普尔、海尔、美的、绘睡、鱼跃医疗、福歆、兆观、事理医疗等，阵营相当强大。

　　这就意味着，软体家居市场的又一轮机会再次启动，两类公司将获得更多的机会：

　　一是当前的头部品牌及旗下的经销商，包括喜临门、顾家家居、梦百合、敏华、左右、慕思、雅兰、芝华仕等品牌，及分散在各个一二三线城市的主力经销商。

　　二是勇于创新、在产品与服务上独具特色的企业，抓住了升级换代的消费浪潮，比如智能床垫、智能电动床、功能沙发等。由于中国市场的庞大与消费的多元性，留给此类品牌的份额依然很多。有兴趣的经销商，可以重点考察这种新势力。

　　值得关注的新现象是，随着80后90后主流消费群体的崛起、智能技术的引进等，软体家居市场正发生新的变化，比如：

　　围绕新生代消费者的需求，展开个性化的精准研发;

　　以功能为导向打造智能软体;

　　以软体为核心向整体家居延伸，满足一站式购齐的需求;

　　追求档次、颜值、健康，同时兼顾性价比。

　　行业空间的扩大、新消费群体的崛起，以及新趋势的形成，都将给软体家居创造旺盛的机会。

　　而这次的中国家博会(广州)，大量品牌与新产品的现身，无疑值得经销商重点考察。

　　设计定制类产业：晋级商机主流

　　我们注意到，在中国家博会(广州)上，以设计、定制为主题的展馆相当普遍，比如：

　　设计馆、设计定制馆、设计之春·中国家博会“当代设计展”、现代设计馆、户外空间定制馆、户外原创设计馆、家居设计展等。

　　而且在办公环境及商用空间展里，还专门开辟了设计潮流馆，把设计这把火投向了商用板块。

　　这种布局的出现，与设计、定制类家居产业的高热度密切相关。以定制市场为例，在当前4000亿规模的基础上，未来还有扩大的空间。

　　其中9大上市公司营收增速长期保持两位数;非上市的定制企业中，丽维家、玛格、劳卡、诗尼曼、科凡等实力选手，正加速奔跑。

　　在定制赛道里还跑出了高定家居、整家定制等新赛道，以高定为例，A8空间、图森、威法、木里木外等崛起，使得细分产业渐成气候。

　　整家定制异军突起，力图根据客户需求，通过“定制+成品+家居用品”的组合，提供全屋配齐式解决方案。

　　对于这种趋势，预计在本次中国家博会(广州)上能够看到，部分参展品牌切入了定制家居的配套家具业务，与定制企业深入合作，比如赛诺、森川、愈富等。

　　在定制产业繁荣的同时，另一条热门的机会线浮出水面：设计竞争力既赢得了消费市场的广泛认可，同时成为企业的兵家必争之地。

　　上亿中产家庭的崛起，以及中高收入阶层对居住消费升级的诉求，使得越来越多的买家倾向于高颜值的产品、追求产品的设计感，并希望实现所见即所得的体验，这都离不开设计。

　　这种消费现象的出现，使得那些重视设计优势、以设计作为核心特色的企业，占到了先机，值得厂家与经销商高度重视。

　　中国家博会(广州)重点锁定了这种潮流，从行业里发现了大量家居设计品牌，挖掘其中的设计文化、设计团队、设计产品与设计哲学，实现设计驱动品牌、设计激活消费。

　　以本届展会为例，预计有HALO光环家居、耀东华、悍高、米洛家居、丽天画业、叁柒製、酷设、斯帝罗兰、科尔卡诺、LIVINTWIST、至尚至美等知名设计类品牌亮相，展示出奇思妙想的新产品。

　　一个明显的规律是，伴随产业的快速成长、实力品牌的涌现，总能帮助更多经销商获得有价值的商机，并助力腰部商家抢占更大的市场份额，向大商靠拢。

　　目前的软装、软体、设计定制等行业里，这样的故事正在发生。