2022流量战 各个家居品牌狭路相逢

　　2020年全国建材家居景气指数BHI显示，全年规模以上建材家居卖场累计销售额为7624.17亿元，同比下降24.19%。作为主力军的传统家居卖场，随着疫情影响，其淘汰的速度被加快。虽然众多卖场正在转型升级，但线下门店流量依然在逃逸。

　　家居行业各种引流措施并举，也从侧面反映出行业的流量焦虑。围绕人货场，在线上、线下重构流量的战斗已经打响。

　　线下方面，维意定制“小蓝店”、东鹏整装&鹏住小店、诗尼曼-AI家居等家居小店直接打入社区，锁定线下消费者集中地，以新店态切入消费单元场景，布局线下流量入口。

　　富森美家居也通过直播竞赛+店播+抖音探店的模式，开启对新流量的挖掘与运营，从2022年2月12日至2月28日，南北商场共开启168场店播，观看人数超过12万人次，给门店流量带来新的生机。

　　另一方面，更多品牌布局线上流量，开启私域流量带货，也成了定制家居头部品牌的业务新逻辑。

　　欧派围绕“天网云爆”、微信小程序等线上裂变营销工具，组织高频高强度线上直播，强化平台私域运营。同时积极拥抱数字化升级，组建直播营销体系、电商运营团队，积极探索“明星带货综艺直播”，通过社区社群数字化营销手段、直播及电商投放以及加大线上精准广告投放等方式，重塑产品流通和销售业态，升级改造线上服务、线下体验和品牌推广及流量精细化运营。

　　欧派还非常注重内容营销，其打造的《狼人的中秋烦恼》系列，以及借势代言人热播剧《安家》等IP运作，都开启了私域流量带货的新思维。

　　索菲亚更注重电商渠道和私域平台的引流成效。2020年618，索菲亚连挑单品类天猫、京东双平台的销售四连冠。

　　在疫情期间，从2020年2月到2021年9月，索菲亚本部连同经销商区域累计直播600多场;同时还在抖音发起#看我怎么收拾你#挑战赛，主打收纳理念，总曝光量超5亿。

　　除此之外，索菲亚还沉淀出三种私域打法：第一种是公众号+小程序，通过用户拉新、留存、转化和裂变来实现私域流量的闭环链路;第二种是短视频+社群，通过短视频IP从公域导流到社群做IP的延展，在社群内完成用户的转化+裂变;

　　第三种是线下门店+企业微信+小程序，通过企业微信+小程序的营销能力赋能终端门店，实现客户的服务体验提升和高效成交。

　　尚品宅配在新媒体的打造上，主要以自有MCN机构助推，夯实粉丝规模，培养出IP达人。

　　2020上半年尚品宅配聚合1442 万粉丝的尚品宅配品牌公众号、824万粉丝的维意定制品牌公众号、超320万粉丝的“设计师阿爽”、“wuli设计姐”等一批家居达人IP公众号进行营销引流;

　　同时上线微信小程序11个，上半年总阅读量超过1030万。至2021上半年，尚品宅配增加粉丝4000多万，全网累计粉丝1.6亿。

　　通过内容营销、新媒体运营，家居行业围绕人、货、场开展的直播战、流量战，已经在各个端口如火如荼的进行。可以说流量战，已经成为各个品牌不得不勇敢面对的狭路相逢!