海尔智家、美的、格力市场份额稳居行业前三，这是怎么做到的？

　　今年，家电行业仍然承受着不小的压力。奥维云网不久前发布的数据也证实了这一点，上半年市场零售额达到3389亿元，同比下滑了9.3%。

　　市场是面镜子。大环境不好的时候，“不好干了”成了业内企业的共识。拿今年1-7月份的市场数据看，可谓是“几家欢喜几家愁”。我们在GfK中怡康公布的数据中看到，海尔智家、美的和格力市场份额仍稳居行业前三，其中海尔智家同比净增2.6个百分点达到27.1%，美的微降1个百分点，格力和去年同期持平。

　　海尔智家的份额净增了2 .6个百分点，这是怎么做到的?笔者从网上公开的1-7月市场份额数据整理如下：

　　不得不说，在冰洗热市场，海尔智家的优势品类仍然很强势，而且份额还在不断地提升，强者恒强愈发明显。

　　空调市场，格力、美的优势依然明显，海尔智家是前三名中市场份额唯一提升的，还保持了行业第一高增长，这点令笔者感到意外。要知道，今年夏天，我国高温天数多，覆盖范围广，多地最高气温破历史极值，空调销售特别火爆，部分品牌的畅销机型甚至卖断货。在这样的销售高峰期，格力、美的的空调份额出现了不同程度的下滑。

　　值得一提的是，对比日本等成熟市场，我国空调市场在消费升级驱动下，仍存在较大上行空间。目前，海尔空调体量和占比还不大，成长潜力笔者认为还是不小的。

　　除了细分市场外，我们还需要结合市场趋势，来关注下三家企业的表现。要问当下市场趋势是啥?必然少不了高端、场景这两大关键词。

　　上半年的高端市场，海尔智家旗下卡萨帝多个品类拿下了市场份额第一。其中，1W+冰箱市场零售额份额为38.8%，1W+洗衣机市场零售额份额为75.5%，1.5W+空调市场零售额份额为31.3%。美的旗下高端品牌COLMO也在加速发力，据奥维云网数据显示，前5个月COLMO在单价1.5万元以上空调柜机线下市场份额占比超过30%，其他高端产业市场份额尚未见公布。

　　家电的高端化，不是简单地提提价就可以了，也非一日之功，而是要经过长期的蓄势积累，并且能给用户真正带来不同于以往的体验。就像海尔智家旗下的卡萨帝，历经十多年的发展，如今在业内已经颇受认可，2021年实现收入129亿元，同比增长超40%，近五年复合增长率超过36%。再看美的旗下的COLMO，成立于2018年，起步虽晚，但正在加速布局，并承接起了美的集团战略转型的重任。2021年，COLMO整体销售突破40亿。

　　另外，在场景成套方面，海尔智家、美的布局动作不断。上半年，海尔智家旗下三翼鸟发布了“1+3+5+N”全场景全屋智慧解决方案，并与红星美凯龙、居然之家达成战略合作，在现有1563家门店基础上再建600余家，实现全国42城市覆盖。美的发布了主动式全屋智能解决方案——美的“3-6-5主动智能全生态”布局，并推出五大智慧场景及悦家全屋智能套系新品。那么他们都有什么成果呢?网上公开的数据看，今年第29周，1个周就有189个家庭选择三翼鸟，美的目前还没有公布相关数据。

　　值得一提的是，海尔智家在“一切业务数字化、一切数字业务化”的管理驱动下，持续推进用户、员工、客户等全流程上平台，使信息直接触达用户，让用户生活在平台上，全面提升效率及体验。2021年报显示，用户数字化带动客单价增长12.5%。

　　整体来看，在“不好干了”的行业共识下，海尔智家上半年“干得还不错”。当然，行业已经进入到了用户决胜时代，加上近几年消费升级、疫情反复等因素影响，企业应对市场变化有了更高的要求。谁能前瞻性洞察趋势并进行布局，在机会来临时顺势抓住，谁就能拥有更长远的发展空间。