练好内功、精准深耕，2023年家居行业经济走势

　　2023 年家居行业经济走势，根据目前的大环境来判断，一定是稳中向好的。从国家到地方，从政府到实体，从展会到平台，大家都已经发现了行业存在的各种问题，同时都在积极地寻求变革。就在上周，也就是12月14日，政府中央、国务院印发了《扩大内需战略规划纲要(2022-2035年)》。这份《纲要》指出，促进居住消费健康发展。推进无障碍设施建设，促进家庭装修消费，增加智能家电消费，推动数字家庭发展。同时，推进城市设施规划建设和城市更新。加强城镇老旧小区改造和社区建设，补齐居住社区设施短板，完善社区人居环境。以及，完善乡村市场体系。推动农村居民汽车、家电、家具、家装消费升级。引导县域引入城市消费新业态新模式，充分满足县乡居民个性化、多元化、中高端消费需求。这些明确的政策导向都为我们未来发展提供了清晰的战略指引。

　　此外，我们的企业也在积极复盘，过往的经营打法哪些有问题的要调整，哪些缺失的要补上，哪些优势的再加码。大家总要有信心，要活下去，而且要从容、自信、优雅的好好活下去。

　　关于各行业未来的增长引擎，主要是练好内功、精准深耕。其实大家都知道，增长依靠的客群是谁?他们在哪里?这些元素其实都是大致不变的，那为什么我们越来越难以打动我们的客户?一是因为内功不够扎实，我们的管理、营销、产品、服务、效率等。这里我简单举一个例子。中 国建博会(上海)有一个高定家居品牌叫A8空间。它的品牌创始人在接受我们采访时，曾表示：

　　当下很多人很迷茫，就觉得很难招到商。但这是因为品牌团队不稳定，交付落地出问题，产品交付出现很多问题，现在的人、经销商不再是五年十年前的经销商。他们十分谨慎，他过来跟你聊，都要了解团队落地能力怎么样，与企业老板创始人理念是不是吻合。

　　二是精准深耕，做深击穿。当前的形势下，要做大范围的颠覆式创新难度极大、风险极高，因此主要还是稳住已有的局面，做深做透。同时，做局部的改进和尝试，寻求增长。

　　12月9日人民网报道，全国多地政府组团“出海”抢订单。比如，浙江省启动了“千团万企拓市场抢订单行动”，联动企业赴境外参展、开展商务洽谈，助力企业拓展海外市场。江苏南通63家外贸企业105人组团赴日本东京，参加AFF纺织成衣展。广东省广州市商务局组织近40家外贸企业百余人以包机的方式，赴东南亚地区参加广东(马来西亚)商品展和亚太区新加坡美容展，助力外贸企业抢订单、拓市场、建渠道。四川省启动外贸企业商务包机赴欧洲拓展国际市场活动等等。

　　正如《英雄本色》中小马哥的经典语录，大家经历这了三年，就是要等一个机会!争一口气，不是要证明我比别人了不起，只是要告诉大家，失去的东西一定要亲手拿回来!

　　总之，大家还是要对家居行业的未来有信心，做好自己的事情，深挖客户需求，把失去的东西亲手拿回来!

　　家居家电破圈融合，呈现1+1>2的高端调性

　　关于家居家电如何破圈融合。李志首先分享了今年中 国建博会(上海)展会现场的几个跨界融合的合作案例。本次建博会，意大利Laminam莱梅娜岩板与海尔合作推出高定岩板纯嵌入式卡萨帝冰箱、西班牙德赛斯岩板Techsize与日本骊住达成战略合作、德赛斯岩板Techsize联合坚美门窗推出“极致门”系列、芦意Luii一体化厨房应用Laminam莱梅娜3mm柜门岩板等等。

　　关于破圈融合，志同道合是一个大的前提，以刚才分享的几个案例来说，双方品牌的高端调性、产品间结合应用、渠道资源的整合，都是1+1>2的呈现。而志同道合的前提是要充分沟通交流，了解彼此的核心诉求。

　　同行业与跨行业的高效交流展示商贸平台，其实就是展览会。一个好的家居展会平台，一定是聚焦核心品类的核心品牌，个个都是实力派，天天都在上演家电、高定、定制、瓷砖、岩板、门窗、卫厨、涂料等等之间的跨界融合。

　　深耕数字化发展，客观掌握行业前景

　　关于数字化的发展。首先，数字化是一个系统工程，绝不是简单地举办一场线上活动、做一场直播、投放线上广告等。其次，企业选择数字化运营主要也是从两个维度来看。一是对内，企业通过数字化实现更高效运营，包括通过大数据分析更好地决策、通过数字化缩短产品交付周期等。二是对外，企业通过数字化及时掌握行情和趋势，以及优化客户服务，包括客户需求精准打捞、产品材料工艺趋势预测、线上客户服务等。所以，即使将来疫情完全不影响社会生产生活，数字化依旧是大趋势，影响我们工作生活的方方面面。