家电市场进入修复期，企业和商家如何应对？

　　进入修复期的家电市场，对于企业和商家来说，最应该调整的是经营的节奏、手段。市场不是变好或变坏，是厂商需要换一种心态来对待这种变化。

　　在经过2023年上半年一线市场的动荡、磨合和适应之后，有一种观点认为：进入今年下半年后，家电市场将悄然进入一轮自我修复期，时间可能会有1年甚至更长。相应的家电企业、商家，以及消费者，都在寻找更适应自己的商业节奏、竞争方式和经营策略。

　　家电市场自我修复的主要特征有三个：一是，终端消费不会强劲复苏而是结构性调整，更多存量用户将会追求自我个性的释放，重视产品的技术功能和服务体验，这会带动包括阳台、厨房、客厅等场景方案的套系家电落地，受益者将是空调产业、厨电产业，以及冰箱和洗衣机产业;

　　二是，主要企业不会采取价格大战抢市场，但部分中小厂商的恶战还会阶段性出现。由于家电产业已经步入在存量市场的争夺，整体消费需求有限和固化，相关家电厂商的追求，一定是基于规模基础上的利润最大化;所有企业的较量将集中在差异化的产品、套系和方案上，而不是低价。

　　三是，主要渠道还是会加速出现一轮零售分销网点的裂变和扩散，卖家电的商家、个体户数量只会增加不会减少，但是家电产品的货源、渠道资源早就掌握在少数企业和商家手中，基本上就是家电行业的大企业与渠道巨头之间博弈和较量，而下沉市场将成为所有厂商争夺的唯一机会点和增长点。

　　四是，产业信心不会很快反弹，随着家电产业步入成熟期，大涨大跌的局面不会出现，导致企业和商家的实力强、耐力够，但激情与热情相对匮乏。不过，在局部市场、局部品类，以及局部竞争中会出现阶段性因为市场走旺，而出现的信心强劲和反弹。对于企业和商家来说，既要有竞争的耐力，还要有持久的斗志。

　　一线市场进入修复期，并不代表家电行业马上就会出现一轮强劲的反弹行情，也不会很快出现厂商的经营复苏和信心大涨，还是要正视市场内部的竞争仍然白热化，以及厂商之间的内卷不可避免。只是，家电产业的发展和市场的竞争开始走向正轨，相关家电厂商的价值投入和付出会有良性的回报，主流消费群体也会更加关注成套家电解决方案及特色服务的落地。