2025年家居企业争相布局：一场重塑行业格局的“诺曼底战役

　　引言：从“冰寒之境”到破局曙光

　　2024年的家居行业，被欧派董事长姚良松称为“30年来最严峻的寒冬”——新房销售萎缩、存量房拉动不足、消费信心低迷，九成上市定制家居企业营收与净利润双降。然而，进入2025年，一场以“整装模式”为核心的变革浪潮正席卷行业。头部企业欧派、索菲亚、志邦等纷纷亮剑，跨界巨头京东、贝壳强势入局，甚至地产商万科也以物业为支点重启家装业务。这场战役不仅是企业争夺存量市场的生死竞速，更是行业从“产品驱动”向“用户价值重构”的深刻转型。

　　一、政策与市场双轮驱动：整装模式的必然性

　　1. 存量时代的“新刚需”

　　2024年全国新建商品房销售面积同比下滑14.3%，但存量房翻新、旧改、适老化改造需求激增。整装模式凭借“设计+施工+产品一站式服务”的优势，成为撬动存量市场的利器。欧派整装大家居通过“5S家具软装运营系统”，将旧房改造周期压缩30%，客单价提升25%。

　　2. 政策红利与技术革命

　　“双碳”目标推动装配式装修渗透率提升，2025年政策要求装配式建筑占比超30%。尚品宅配的AI设计工厂基于百万家庭数据训练大模型，实现设计方案生成效率提升3倍;索菲亚的“6+N整家解决方案”则通过模块化设计，将适老化改造工期从15天缩短至7天。

　　3. 消费升级的底层逻辑

　　新一代消费者对“省心、颜值、环保”的需求倒逼行业升级。志邦家居调研显示，85后客群中72%倾向选择全屋整装服务，而环保材料使用率成为决策关键因素之一。

　　二、头部企业的战略卡位：从“单兵作战”到“生态联盟”

　　1. 欧派：整装大家居的“超级平台”野心

　　欧派2025年将整装渠道列为战略核心，门店数突破930家，并与龙头装企成立“新整装战略联盟”。其推出的“全链路引流获客系统”整合抖音、小红书等内容平台流量，实现线上获客成本降低40%。

　　2. 索菲亚：装企生态链的“区域深耕”

　　索菲亚以“装企为中心”构建区域生态，截至2024年Q3合作装企达277家，营收同比增长26.34%。其“生态化合作”模式通过共享设计资源、供应链体系，帮助区域装企提升客单值15%-20%。

　　3. 跨界势力：重构行业边界

　　- 京东：开出全国首家全屋定制自营体验馆，以“线上精准引流+线下沉浸体验”打通新零售闭环;

　　- 贝壳：收购爱空间后，家装家居业务营收同比增长32.6%，通过房产交易数据反向定制装修方案;

　　- 万科物业：推出“研选家”焕新品牌，利用社区服务触点抢占旧改市场。

　　三、技术赋能与模式创新：效率革命的“胜负手”

　　1. AI设计：从工具到生产力引擎

　　尚品宅配的AI设计工厂已实现“10分钟出3套方案”，并通过VR实景漫游提升客户决策效率。其“需求预判引擎”能基于区域消费数据推荐热销风格，降低库存风险。

　　2. 装配式装修：工业化颠覆传统

　　理想汽车前总裁沈亚楠创立的“栖息地”品牌，将家装拆解为千余个模块，像造车一样“拼装”住宅，工期压缩至传统模式的1/3。变形积木等企业获资本青睐，推动工装市场装配式渗透率突破40%。

　　3. 供应链协同：从成本中心到利润来源

　　金牌厨柜通过整合海外供应链，将进口板材采购成本降低18%;玛格家居的“全渠道赋能系统”实现经销商库存共享，周转率提升25%。

　　四、挑战与破局：从“价格血战”到“价值共生”

　　1. 利润陷阱与差异化突围

　　价格战导致行业平均毛利率跌破35%，头部企业转向细分赛道：欧派发力高端整装定制，好莱客聚焦“环保+性价比”套餐，志邦则锁定适老化改造蓝海。

　　2. 信任重建：透明化与服务升级

　　索菲亚推出“终身维护计划”，承诺24小时响应售后问题;博洛尼通过“文化授权”替代传统KPI考核，以设计师口碑驱动复购率提升30%。

　　3. 区域深耕的“胖东来模式”启示

　　重庆兄弟装饰逆势打造5万㎡家居综合体“创意魔方”，通过本地化供应链与社区服务黏性，在区域市场实现45%的存量房订单占比。

　　结语：整装不是终点，而是用户价值的新起点

　　2025年的整装浪潮，本质是家居行业从“卖产品”向“卖生活方式”的跃迁。当欧派用VR呈现“理想家的模样”，当尚品宅配的AI读懂千万家庭的居住痛点，当装配式技术让“三天焕新家”成为常态——这场战役的终极胜利者，必将是那些以用户为中心，用技术重塑体验、用生态创造价值的新物种。正如行业预言：“未来的市场，不属于最大的玩家，而属于最懂‘家’的企业。”