家具企业千万别被“新消费”滔天巨浪毁了前程

　　近来朋友圈被雕爷那篇《真别怀疑了，“新消费”滔天巨浪来啦!》刷屏了，文章开头同步了一些信息，比如：家乐福——曾经的中国超市之王，毫无疑问是中国零售业的黄埔军校，卖身时估值只有四十几个亿，而最近“喜茶”正在融资，估值到了九十亿。卖牛肉干的“正善牛肉哥”，直播带货卖牛肉卖火了了，然后搭配红酒一起卖——结果瞬间成了天猫红酒第一名。甚至雪糕都有了网红品牌——钟薛高，天猫看看销量，很多传统生意做了十年二十年的人就笑不出来了，这是什么看不懂的品牌逻辑??于是，他抛出了一个灵魂拷问：“你们说说看，这次的机遇，是几年一遇的?”“这是一次三十年一遇的机遇——这，是百米滔天巨浪!”而总结下来，这次“新消费品”的滔天巨浪背后，是三个大浪的叠加。

　　1、新媒体：从去年开始，快手和抖音这两个短视频王者，已经统治了三亿以上年轻人的生活，一切的争夺归根结底是用户时间的争夺，当这几亿最具消费力和话语权的年轻人，每天几个小时消耗在短视频和直播时，什么是“消费者沟通”不言而喻!另外的时间，他们在刷朋友圈，或者购物前小红书种草……

　　2、新渠道：新崛起的像云集、拼多多，消费者量级摆在那里。小红书也是屡创奇迹之地。而且无数细分赛道，都各自上演着奇葩又令人惊叹之事，比如卖鞋的“毒”。有些渠道和媒体打通了，例如抖音带货，现在已经蔚然成风。

　　3、新产品：提及“完美日记”，一支口红他认为值二三百，结果被告知只卖60元，而代工厂给出的信息是，成本大约30元——要知道，传统化妆品的加价率大约在十倍，也就是说，传统该卖300的口红，用2倍的加价率来卖，还动不动再来个“第二支半价”。这也正是小米的打法——小米过处，寸草不生——极致性价比。

　　大卫欧格威那句话，“消费者不是别人，他是你的妻儿。”也就是说，消费者不傻，你真拿出货真价实、极致性价比的东西，他们真买单。何况除了这三大巨浪之外，还有一个“完美天气”的配合，那就是：消费升级真的存在!比如，喜茶、瑞幸咖啡们，真的是抢了谁的市场么?自然“新品牌”就会应运而生。

　　然而传统家具行业的消费升级真的存在么?品牌会有好出路么?其实也是必然的。当然消费升级在目前还未形成规模，所谓智能、AI此类停留在概念居多实处更少。而在如今的家具时代，好产品一定会得到“新消费”的市场和消费者加持?关键还要看是否是好品牌的好产品，是代表品类的好品牌并得到市场检验。

　　可究竟什么是好品牌的好产品?这里一定是有边界条件的，绝不能盲目粗暴粘上“新消费”就觉得能飞起来，否则一定自毁前程。第一定位，第二创新，第三品牌，拥有这三点的品牌才是有可能是好品牌，踏上“新消费”巨浪的红利，代表品类成为首选得到市场和消费者的加持。

　　了解什么是定位?就可以准确定义品类与消费者画像，与时俱进创新，成为代表品类的好品牌，从而周而复始再创新更有价值竞争力的好产品。欧式家具：大风范;美式家具：美克美家;定制衣柜：索菲亚;定制橱柜：欧派;新中式：荣麟;功能沙发：芝华士……这些拥有定位，已经成为消费者首选的品牌，他们的成功在中国幅员辽阔大地被认证。

　　在“新媒体、新渠道、新产品”这三股滔天巨浪的加持下，配合中国新一代消费升级的完美天气，最终家具行业是不是会得到一个叫“新品牌”的东西?从产品定义，到供应链，到传播，到服务，每一个环节，都和以前教科书上说的消费品生产都不一样，目前还不得而知，但代表品类，拥有定位的好品牌，加上“新媒体、新渠道、新产品”相信更能飞起来，应了那句话：成为首选，真好!