家具销售：专业知识越丰富，成交门槛越低

　　如何让家具销售变得更容易，如果说有什么捷径的话，那么就是让自己成为一个专业知识丰富的销售员。如此，消费者与你对话时，自然就会失去了优势地位，常常会听从于你的指引。

　　行家伸伸手，就知有没有。家具销售员有没有丰富的家具知识，通常在谈话的五分钟之内就能完全反映出来。

　　这里所说的家具专业知识丰富，不仅仅是了解产品手册，厂家信息，更要了解行业信息，竞争对手信息，其它家具品类知识，对于市场的动态变化了如指掌，对于市场的未来走向有预测。

　　这样的家具销售员在目前的市场上很少见。多数家具销售员都满足于对自己所销售产品的了解，对产品厂家的了解，对于相关竞争对手的信息有所了解，其它的信息基本上就不太清楚了。

　　如果只能了解上述信息，在进行产品销售时，自然话题就很狭窄，很容易落入推销的俗套，而不是帮助消费者进行全面、客观的消费分析、决策，消费者面对一个推销者，急于获得自己业绩的销售员，自然戒心很重。

　　专业知识缺乏的销售员，在消费者眼中更多地是一个销售者，被判定为靠业绩获提成;而一个知识丰富的销售员，很容易被消费者判定为一个家具专家，从而愿意接受其专业意见。这是一个越来越复杂的社会，专业领域的专家总是受到欢迎的，尤其是当你被证明是一个货真价实的专家时，你的社会声誉也会帮助你更容易地销售家具。

　　从销售员向一个家具行业专家的角色转变，需要大量的积累，与日复一日的行业观察，判断，交流，而这对于有心的家具销售员，应是份内之事。

　　推销很难，而提供专业咨询则容易受到信任。在获得信任之后的销售，如水到渠成。