家具品牌：卖场与经销商的5种关系

　　NO1. “夫妻”关系

　　经销商作为著名家具“生产厂家”与“卖场”之间的纽带，帮助著名家具生产厂家完成产品的终端营销、配送、售后等工作，因而，大多时候，经销商才是直接与卖场接触的人。

　　一方面，卖场辐射区域的消费者和培养的消费群体为经销商带来大批客源，而经销商又通过优质的个性服务，优质的品牌商品，可信的品质保障为卖场稳定消费群体，提高口碑，扩大卖场知名度。如同夫妻关系一样，卖场和经销商二者相互扶持，相互促进。

　　NO2. “情敌”关系

　　家具大都是订货销售的，有些产品需要特殊加工，需要定制;即使不定制，由于商品比较大、比较笨重，一般都是订货和送货。由此就形成卖场专卖店的模式，由卖场主办方来提供经营的场地或者物业，然后由工厂或者经销商租赁经营或者工厂自营。

　　卖场的主办方不直接参与经营活动，经销商也不能主导卖场的走向，与此而来的矛盾交织在一起，产生微妙的冲突和竞争。双方都觉得对方瓜分了自己该得的利益，就出现了卖场和经销商的相互怨言，相爱相杀。

　　NO3. “鱼水情深”共存亡

　　有不少人认为，卖场与租户是鱼与水的关系，利益的共同体，本是同根生的双方应该相濡以沫，共渡难关。面对低迷的市场行情，也有卖场曾公开表态：如果今年市场实在难过，将会适当降低租金，与商户共渡难关。

　　卖场和经销商关系，如同鱼水关系，如果没有了经销商，卖场就成了空壳，但如果卖场不存在，经销商就成了一群失去组织和领队的散兵，难以形成大的规模。经销商的入驻，为卖场带来效应，而卖场的发展，也为经销商提供了赖以生存的良好环境。

　　NO4.“活熊取胆”惨烈型

　　部分家具经销商正在遭遇“活熊取胆”，关于卖场和经销商关系的这个妙喻，引起了一些同行经销商的共鸣。由于近几年当地卖场开得太多，过于饱和，生意惨淡，以致经销商店内每月的开支都难维持，想低价转也转不出去。

　　就像被关在笼子里面的熊，想出也出不来，等到有一天没有后续资金去维持，也就是抽不出胆汁来，必然会被卖场一脚踢开，然后会有新的经销商补充进来。如此比喻，虽然有点夸张，但很鲜活、生动，也道出了目前一部分家具经销商所面临的困境。

　　NO5. “鸬鹚和渔翁”的关系

　　随着行业发展，做大做强的主流卖场逐渐占据强势地位，厂家或经销商需想尽一切办法才能挤进这样的卖场，并且还得和卖场管理方搞好关系才能找一个好位置，很多时候都是一铺难求，著名家具品牌厂家和经销商相对处于弱势的地位。

　　最后十大家具品牌网认为：卖场与经销商之间的关系比较复杂，它是一种融合+平台的关系。卖场为经销商打造一个跳舞的平台，观众是评委，跳得好，那么就一起双赢，跳得不好，就被市场无情的淘汰。