转型路艰险 家具企业需做两套预算

　　如今，日益激烈的行业竞争让越来越多的家具企业意识到，变革与转型已经成为企业应对激烈竞争的首要任务，如何更好地在行业中占据一席之地，在变幻莫测的市场环境中做出正确决策，已经成为每一个家具企业的思考核心。

　　家具企业的变革需要冒不可预知的风险，如何将这个风险降到最低呢?家具企业发展的主要瓶颈来自于领导者的思维局限，因此要图谋发展，首先应该在思想上进行自我突破，摆脱意识上的束缚和传统思维的惯性。相关家具营销专家指出，企业领导者是否有足够的决心和能力突破意识障碍是变革与创新能否成功的关键因素。创新抑或是改革的先驱者总是不可避免地陷入三种陷阱：

　　第一种是不符合战略现实的创新机会;第二种是混淆“新奇”与“创新”之间的界限;第三是混淆具体动作与行动计划之间的界限。

　　要避免家具企业落入这些陷阱就要有组织试验，这就是试点市场。无论是在设计上，还是在市场上，或是在服务上，试点市场变革的风险通常是相当小的。

　　家具营销专家指出，创新和变革者要做两套预算：第一套是营业收支预算，它显示出维持现有状况所需要的费用;另外则需要为未来制订第二套独立预算。不管企业的变革和创新处在困难时期还是繁荣时期，第二套预算应保持稳定。重视未来的第二套预算，是家具企业决心创造未来和走在变革者前面的承诺。

　　弄清营销重点

　　营销业绩是需要用数字来说话的，但营销决不能只讲销售指标。近看唯指标论：没有产品和广告战略的支持，没有先进的运营模式和优秀销售队伍的支持，到底能完成多少销售指标谁心里也没底，“脚踏西瓜皮，滑到哪里算哪里”;远看唯指标论：不能为未来打算，只是被动接受变革，这是要冒很大风险的。

　　目前，仅仅有良好的生产保障已经远远不足以支持家具企业的合理发展。企业应将80%的重心放在营销上，只有通过策略创新，并能在试点市场上取得突破，创新营销模式，家具企业才能获取足够多的赢利，进入良性发展。

　　创新渠道策略

　　这是一个策略先行的年代。以渠道策略创新为例。分销渠道是营销管理的主体，但目前很多家具企业的渠道整合不足和渠道重心错位已成为制约其营销发展的主要问题。

　　很多家具企业完全把市场交给了经销商，缺乏对市场的掌控力度，这对一些无力营销的中小家具企业来说是合适的，但市场不能自主，利润必然不足;另外一些具备自营市场的企业，其市场运作重心也在企业本部而非区域市场，这就导致企业在终端的推动力不足，其利润不足以支撑整个营销体系，市场助推效果也不明显。

　　这时，渠道策略创新有两个方向：一个是改造传统渠道，推进经销商进步，充分发挥经销商的作用;第二个是多元化渠道建设，比如采用拓宽通路、缩短通路、到有市场的地方建渠道、增加通路等方式创新渠道，以为经销商提供和保证利益为核心理念，重塑渠道价值链。

　　抛弃木桶理论

　　现在的环境发生了根本性的改变，单靠局部的修修补补，已然不能继续下去，最多是延缓衰退。家具企业应该坚决抛弃“木桶理论”，另起炉灶，重构企业经营模式。企业必须从战略、模式、系统上来思考变革，而不能只是局部、战术的调整。“变革与转型”就是一个组织从目前阶段成功地转型至未来阶段的整体过程，其中包含相关的策略及活动。

　　而仍然有一些国内企业，在面临行业结构性变化造成的经营不善时，往往只利用裁员、压缩运营成本、更换高级管理层等措施妄图来摆脱企业困境。而企业转型却是要使企业的结构、影响力以及资源的配置、信息与传播更有效率化，使企业做到质的变化与价值上的转型，或者说是企业基因的完全优化。

　　所以说在这个全新的市场环境中，家具企业要想长盛不衰地发展下去，必须能够根据环境的变化趋势而不断的进行适应性转型变革，创新营销理念与模式，以寻找新的商业模式，从而为家具企业创造价值增长点，才能赢得市场。