审时度势 家具企业用差异化营销规避风险

　　在市场竞争激烈的今天，家具产品差异化已不仅仅是简单意义上的开发出不同的产品，而是一整套的“差异化”，它包括产品定位差异化、服务理念差异化，甚至还有其他意义上的招商差异化等。

　　企业若要立足市场，推广产品成功，首先要有吸引消费者眼球的产品或服务。在家具产品同质化的今天，家具企业必须在开发产品时就立足创新，营造差异化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。同时不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的“顾客”增长点。

　　产品差异化：寻找核心卖点

　　尽管低成本投入是每个企业的追求，但家具企业还是需要集中财力，寻找自身产品与其他产品不同的核心卖点。世界著名的麦肯锡公司营销专家热内·黛曾说：“企业尤其是中小企业，在产品定位时要注意两条标准：一是产品要有某种独特性，或在外观，或在功能，或在用途或在价格等等;二是产品要有适合做口碑广告的潜力，而且这种潜力看得见，摸得着。”

　　所以，家具企业需要根据本身的不同情况，在大的定位下，丰富家具产品系列、家具包装、家具工艺等，以满足消费者的多元化需求，以顺应市场的发展。

　　服务差异化：增加价值服务

　　在知识化、信息化新时代，人们的思想都在发生着剧烈的变化，对于服务的标准要求越来越高，各行各业都在不断地赋予服务全新的内涵，家具企业也不例外。如果家具企业在推广产品时一味遵循传统僵化的服务观念，必将无法适应时代的发展，也就无法制定出差异化的服务策略。

　　那么究竟如何才能真正的做到服务理念差异化呢?这就是我们通常所说的企业服务，从另一个层面上来说就是卖产品，换个意思说就是服务产品。服务产品包括核心服务、便利服务和辅助或支持服务。核心服务体现了企业为顾客提供的最基本效用，比如优惠派赠、节日送礼、亲自体验等，便利服务是为配合、推广核心服务而提供的便利，如送货上门、来电订购、咨询回访等，辅助服务用以增加服务的价值或区别于竞争者，也就是提出创新服务概念等。

　　这些服务有助于实现差异化营销策略，通常主要以增加便利服务和辅助服务来赢得顾客，形成差别，打造核心竞争力。

　　对于家具企业而言，一个的品牌不仅能传达质量的保证，也是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务，差异化发展可以独特的个性品牌力形成竞争占据市场。在家具市场大环境下，如何审时度势，摆脱现实困惑，减少风险、规避风险、最大化的将产品推向市场，是当前家具企业需要考虑的问题。