可以复制的成功 论家具代理商的自我修养

　　在定制化逐渐被被认可的当下，做好定制行业的生意，必须要专业，特别是老板必须要对整个行业有足够的了解，这样才能更好地带领团队为客户服务，客户才会放心购买商品。广东海丰的林先生，代理了某家具品牌，自去年八月试营业以来，在总部扶持和自己团队的努力下，一个完全没有家具知识和销售经验的团队，三个月签下了近百张订单，销售额达到近三百万。这辉煌看似唾手可得，但背后所付出的汗水和智慧，又有谁能看得清楚。

　　把事情做细做专业

　　一家家具专卖店的开业，代理商在前期都要挥洒汗水，做好充分的准备工作。就像林先生，他专门在一些家装市场探店，随身带着笔记本，认真记录了人们关于家装品的消费喜好，消费人群组成等;亲自带领自己的员工，走访住宅小区，对市民的厨房用品消费进行了市场的调研;公司组织的培训活动，别人是派1-2人销售人员，他亲自带了5个人过来学习，有销售、有设计、有安装的，在他的观念里，销售是工作的前端，设计是销售的中端，安装是销售的后端，无论哪个端口都得专业。

　　团队专业能力要提升

　　要做好销售，除了拥有高品质的产品外，终端的专业能力至关重要。而终端的专业能力，是要靠系统培训和实操来达到的。

　　林先生店里的员工，刚开始对家具的相关知识都宛如一张白纸，为此，他除了高薪聘请专业的设计师和熟练的安装技师外，亲自带着员工，到周边的家具店去学习并实际操作。通过不断的强化培训与学习，久而久之，感染了员工，令整个团队变得专业起来，为日后的销售发挥出强大的正能量。

　　店面形象是吸引顾客的第一要素

　　俗话说：“卖什么不重要，卖的是一种感觉。”加盟店的店面，就是顾客对这个品牌认知的最直观印象。用林总的话来说，就是“店面就相当于人的脸，装修就像化妆，是最直接的广告!”客户到了您高档的门店买东西，享受了专业的服务，无论花多少钱他都会有面子。

　　做一个成功的家具加盟商，其实并不是遥不可及的，成功是可以复制的!广东海丰林先生的秘决就是：“做好三个注重：注重专业，让客户认可你;注重诚信，让客户信任你。注重每一个细节，把每一件小事做好，成功就会离你不远了”，只要怀着一份对事业的热诚和对顾客的诚实，一定可以把事业做大。“