面对新一代消费群体 软体家具企业应该“简单点”

　　随着新一代消费者的崛起，软体家具企业大多都开始着手布局年轻消费者市场。这批80、90后消费者的特点是讲究个性，时尚，独特的群体。面对这样一群消费者，软体家具企业应该少一点“套路”，让消费者可以更加直观的了解软体家具产品本身。

　　软体家具企业要重质量 也要重性价比

　　最近几年，很多软体家具品牌开始宣传，要适应“80后90后的消费习惯”。 有人说，太土豪的年轻人不喜欢——所以做点文艺范的;有人说，太花哨的年轻人不喜欢——所以搞点素雅的;有人说，年轻人要个性——所以设计最关键…… 听起来，年轻人的消费要求比前辈们高，品位高，难讨好，所以要适应他们，因此纷纷开始革产品的命。从产品研发开始，到展示，到应用设计，花尽心思。

　　这样做有没有必要?有。但如果以为开发几款产品，做几个或时尚、或简约、或文艺的效果图，就能打动年轻人，那只能说，你们的想法太天真。要质量好的，也要讲点性价比——这是年轻人的普遍要求。 可根据市场反馈回来的信息，我们的导购员要么是“太专业”，恨不得把客户也变得很专业，要么是太不专业，软体家具解释半天也说不清，结果把客户搞糊涂了，最后一拍两散。

　　软体家具企业别玩弄概念 要更“简单点”

　　如果软体家具企业要把产品卖给年轻人，可以更多考虑一下“省事”。对于软体家具，不需要玩弄概念，而是给客户讲得明明白白，比如软体家具的安装，软体家具的使用，具体好在哪里，讲清这些就无需再去搬弄更多的概念。

　　但纵观行业，大部分的软体家具品牌停留在制造商思维，宣扬自己工艺、设备多么先进，为了适应年轻人的需求，做出什么风格、什么质感的产品，却把年轻人最需要的“方便省事”放在一边——或者是把这部分完全交给了经销商。这是关注制造，不注重服务的做法，实在不能说得上对年轻人有诚意。

　　从一个产品的制造角度来说，很多软体家具企业已经做的算是比较合格了，但是就从品牌角度而言，小编只能说，软体家具企业做的还很不足。软体家具企业除了要在制造方面发力外，还要同经销商，消费群体，共同探讨出简单的能直接满足年轻人需求的销售方法，少点概念，少点套路，用产品质量，用真诚方能打动消费者。