家具品牌玩转概念营销 理论实践双管齐下

　　一个人的才华如果深藏不露，则无人可知，价值得不到发挥。一个好的产品如若不推广出去，则没有好的市场。因此，营销对于家具企业来说是发展中的重中之重，但现在的家具企业营销创意不足。实际上，家具企业不妨着重概念营销。

　　何谓概念营销?

　　什么是概念营销?推出新的产品之前在前期市场探索环境中洞察消费者未满足的需求、价值观、生活方式等，还要动态地审视其变化趋势，引领消费者的需求，推出前瞻性的产品，这些都是需要概念营销，那概念营销要如何推进呢?

　　产品概念就是从目标人群的需求或潜在需求入手，描述新产品能带给他们的核心利益和差异化利益，并提供可以信服的支持理由。而以人为中心要求企业注重每个用户的体验，并尽量站在用户的角度把产品和服务做到极致，更快、更好、更方便、更舒适、更人性化等等，并可让这些极致的服务和产品产生增值的效果;互动交流则要求企业不再是以高高在上的姿态面对消费者，而是以平等的、朋友的姿态去了解用户，并及时和恰当地去问候、交流和沟通。

　　同样，“互联网思维”在这个电商的时代也不失为一个好的方式，在新时代概念营销提供了丰富的营销前期数据。这种思维更是在大数据、云计算等科技的不断推动下，开始被许多从事传统产业的企业所接受。

　　家具企业概念营销的实现途径

　　展会一直以来都是家具企业营销的重要部分，也是概念营销最直接的表现方式，除了对外显示自身的生产实力和宣传自身的品牌价值以外，还可以扩展自身的知名度并吸引潜在的客户。小小的展位空间里，能够施展拳脚的地方非常之多，像展位的位置选择、展厅的设计搭建、展品的陈列摆放、现场的活动内容安排以及后勤的接待保障与活动人员的分工配合等，都是企业需要考虑的内容。

　　依照展会的不同，家具企业也可选择不同的营销方式，以达到最好营销效果，实现自己的营销目的。