搞定渠道问题 软体家具企业需注意这几点!

　　软体家具行业竞争激烈已不是短时期的事情了，在省会城市等重点城市中逐渐呈现白热化的趋势。欲想抢占市场份额赢得市场先机，企业的渠道建设则显得尤为重要。电商的崛起成为企业发力方向之一。企业要在渠道方面做到独树一帜，必须洞察行业势态，及时调整企业战略。

　　体验式消费是增强信赖感的有效方式

　　移动互联网的兴起使指尖上的交易越来越频繁，像“双十一”这样的网购狂欢节也越来越在国内流行。电商渠道逐渐火热在互联网时代，电子商务的兴起使得不少软体家具企业纷纷涉足电商领域。不过，尽管网购已经是当下新生代主力消费军备受欢迎的购物方式，但作为软体家具产品，企业在发展电商的过程中，由于受到空间上的限制，产品体验的缺失将成为软体家具等家居建材产品在电子商务方面受到阻碍的最大原因。在这种情况下，体验式销售正悄然兴起，它能很好地给顾客一个直接感受使用产品的消费式体验，在体验中树立对产品对品牌的信赖，拉动消费增长。消费者与企业的沟通往往是在产品的体验中体现，而这种交流的机会将有益于企业的良性发展。

　　渠道下沉或成为软体家具企业的一大契机

　　有行业专业人士认为，相对于一二线城市的拥挤，三四线城市市场处于待开发阶段，发展空间较大。在经济一体化进程加快的今天，软体家具市场受多方影响，形成牵一发而动全身的局面。如今，三四线城市经济发展速度加快，消费能力增强，市场潜力也逐步凸显，于是，软体家具企业纷纷向小城市进军，努力扩大“势力范围”。现下三四线城市的潜在市场还是非常大，亟待被挖掘，越来越多软体家具企业开始将目光投向三四线城市。同时，随着三四线城市消费能力的提高，消费需求得不到适当满足，软体家具企业正好趁此机会打入三四线城市市场。抓住渠道就等于抓住了市场，软体家具企业抓住三四线城市这块大蛋糕就错不了。

　　软体家具企业之间需要不断的学习交流，打造共赢的局面，才能在未来的竞争中站稳脚跟，赢得先机。想要做大做强走的长远，必须要从消费者的角度出发考虑问题，顺应市场的发展，才能够生产出消费者喜爱的有价值的产品，从而赢得良好的市场口碑，进一步拓展渠道。闭门造车永远不是好的策略，同行之间的交流往往能带来经验的借鉴和创意的启发。软体家具企业互相合作和借鉴，才能共同进步从而引领时代发展。