不受市场行情影响 软体家具经销商怎么做到随时随地赚钱?

　　在目前的市场行情下，软体家具市场竞争愈加激烈，不少软体家具商家直呼生意太难做，消费者的需求逐渐往多元化方向发展，然而行业竞争愈发激烈，新一轮的洗牌即将来临。在种种因素之下，软体家具企业应怎么实现不受市场行情影响从而取得理想的发展境况?

　　尽量不在价格上做文章 开发市场扬长避短

　　随着市场竞争越来越激烈，行业内的价格战也层出不穷。而这样不仅损害了自身的利益，更加不利于行业的良性发展。现在市场产品同质化太严重，家家都在拼价格，利润空间已经很低了，如果再在价格上面做文章，恐怕很难，这是一个微利时代，尤其是那些不是做高大上品牌的店面来说，几乎没有什么再降价的空间了，如果不能保证一个合理的利润空间，就很难去做好产品质量和售后服务。

　　如果资金薄弱的话，可以选择竞争相对小的地方做基地，避开竞争对手的优势兵力，抢别人不注重的市场。企业的眼光应该盯着市场、盯住顾客，花心思琢磨消费者需要什么，怎么样才能让客人有购买的欲望，怎么样提高成交率以及如何提产品利润空间，而不是盲目跟风随着别人的脚步走。所以，压缩价格不是治本之道，想办法把利润空间提高才是王道。保证卖出产品的同时能挣到钱才是目的。

　　样品不求多 追求实际有效抓住客户需求

　　样品太多，有的人反而不知道怎么选，什么都觉得好看，又好像都不满意，结果选了半天也没有确定下来，有太多的选择是把选择的痛苦交给客人，有选择困难症的干脆走了，这样既浪费了我的表情，又没有时间接待其他客人，说不定还会因此损失其他生意，后来我干脆把很大一部分样品都下了，卧室家具就留三十几款，客厅家具三十多款，这样客人来选灯的时候反而好选了，成交率上升了。

　　其实顾客在买东西的时候，往往是带着很多顾虑的，因为对产品不熟悉，对推荐给他的人不熟悉，那么要想让顾客能马上成交，就必须取得顾客的信任。了解顾客的顾虑，通过一些措施去打消顾客顾虑的问题，顾客的顾虑解决了，离成交就不远了。还有一点要想让顾客在如此多的品牌和促销活动中能下定决心订购，一定是促销的力度达到了顾客期望值，因此一定要设计好促销的力度，这个力度并不是越大越好，跟平时的促销相差10个点左右为佳。关键在于对促销内容的包装让顾客感觉很有力度，才是最关键的。

　　不与客户讲价格 而是讲价值

　　有时候，消费者要的不是价格上降多少，而是要一个为什么贵的理由。就比如产品定了，就开始砍价了，很多人都说这么怎么贵?其实无论你报什么价，客人都会说贵，就算你报的价低于成本价，他也会喊贵，人性使然。所以，不要一开口就降价。而是要用专业知识来支撑，告诉客户为什么贵。当然，只是谈这些没有用，他们不关心这个。而是要把区别说出来，会有什么样子的影响。适当运用FAB法则。指出产品的属性，这种属性给对方带来的好处，说出具体利益。

　　制造意外惊喜 超出客户的期待

　　在第一次遇见客户时，我们需要直奔主题，介绍自己身份并讲清楚来意。第二次便需要开始模糊自己的销售主张，因为客户已经知道你是来做什么的，你越宣传越给客户制造压力，产生反感情绪。所以我们以送小礼品的方式来模糊销售，建立人情。并且这是一个需要长期固化的习惯。 成交之后，可以送客人一些惠而不费的东西。成交之后再送给他，客人不是要便宜，而是贪便宜，算是意外的惊喜，超出消费者的期待。

　　在当下的市场环境，整体经济情况不佳的状况下，软体家具行业的整体发展正处于上升阶段，只是随着市场环境竞争加大，对于软体家具企业个体来说，利益肯定会出现下滑或者亏损，这是每个行业发展的必然结果。因此，在营销角度上，软体家具企业需牢记自己的本分，企业发展到今天，比拼的是实力而不是投机取巧，任何的营销创新不但要争取眼前利益，更要把眼光放的远一点，兼顾长期利益。