软体家具企业取胜市场“通关法宝”是什么?

　　软体家具行业发展以来，市场竞争越来越激烈，市场逐渐呈现白热化竞争状态，那么，企业各品牌之间的博弈战也一直打响。然而，当下消费者的需求也在不断变化，在市场环境多变的情况下，软体家具企业该如何在这场没有硝烟的“战争”中取得阶段性的胜利，是软体家具企业需要积极思考的问题，那么，软体家具企业取胜的法宝是什么呢?

　　打造门店“亲和力”以此拉近消费者距离

　　随着消费者逐渐成为软体家具市场的主导，那么服务好消费者就等于成功了一半。所以，打造一个好的消费感觉和消费环境很重要，这不仅会直接影响客户的认知，还能决定客户会不会走进去消费。这是门店是否动销的第一步，如果这一步做好了，你的商品才会有动销的可能性;如果这一步都做不来，那产品只能是滞销了。由此可知，软体家具企业只有打造属于自己的“亲和力”，给消费者一个“走进去”的理由，才有可能让门店的软体家具产品动销起来。不管是门店的装修、摆设以及门店销售人员的礼仪培训等问题，都是打造门店“亲和力”的首要条件。

　　以策划活动来刺激市场 吸引消费者

　　我们都知道，软体家具的销售环节，缺一不可的就是策划活动。其中特价促销就是其中之一，低价促销活动要有四个条件：一是要接地气，吸引消费者;二是让消费者买后感觉实在;三是针对很长时间不动销的商品;四是拿来做特价的商品要保证质量不被投诉。活动的主要作用，既要吸引消费者汇聚人气，又要能打击竞争对手。所以，既然促销作用关键是吸引消费者聚集人气，那么，商品的价格就一定要让人感觉真的实惠，让消费者认为有很大的便宜可占，否则就没有诱惑力。这种有针对性的特价产品策略，不但能吸引人气，给竞争对手有力打击，还能带来其它产品的连带销售。

　　独具创新的产品陈设能够吸引消费者目光

　　对于积压滞销的软体家具产品，软体家具企业可以通过创新商品陈列的策略来解决。这样不仅能吸引客户的注意力，而且还能够提高客户深度接触率。具体方法为：一是通过利用商品陈列进行巧妙的搭配组合，使其再度引起消费者的兴趣和注意;二是通过专题陈列法，即结合某一事件或国庆、中秋、双十一等节日，集中陈列有关系列商品，来渲染气氛，营造一个特定的促销氛围，促进某类商品的销售;三是通过醒目陈列法，即通过各种形式，采用烘托对比的方法，突出宣传陈列的商品，让消费者对其集中关注。

　　在白热化的竞争的软体家具市场，软体家具企业唯有时刻洞悉市场需求，找准消费者的需求，并且主动寻找企业发展突破点，在结合企业自身的发展规划，方能在竞争激烈的软体家具市场中占得先锋，免受被市场中所淘汰。