治标更要治本 软体家具营销还需以产品为前提

　　随着人文气息越来越浓，情怀式营销也渐渐火了起来，打“亲情牌”的营销套路在软体家具行业内也刮起了一阵旋风。俗话说，产品质量是企业的核心，那么对于软体家具行业来说，再好的营销模式都需要配以高质量产品作支撑，如此方可走在市场的前端。

　　“情感营销”成软体家具品牌的营销“大头”

　　“亲情牌”营销似乎是不少软体家具品牌营销趋势，这其中的关联不难理解，毕竟家具和家紧密联系在一起，对家的情感很容易投射到家中使用的一物一件，因此软体家具品牌也正是抓住了这种消费心理，重点在打“亲情牌”上用力。然而这也成为一个值得讨论的现象，在如此多的品牌开始讨论“幸福”、“生活”以及“家庭”时，消费者是否还会被打动。同时这些“情感”是不是成为了漂浮纸张和宣传中的词语，软体家具品牌打“亲情牌”的营销法往往需要落到实地。

　　优质的产品才是营销背后最有利的支撑

　　“只有概念，没有产品支持，其实这样的营销意义不大，目前很多走亲情路线的营销会有这样的问题。”软体家具企业在利用营销成功吸引受众之后，如何将之转化为对品牌的理解与支持，关键还在于产品的品质是否能对营销的概念进行匹配。“如果你想打亲情牌，那么对于父母来说软体家具的价值是什么，对于孩子来说成长需要什么软体家具，这些才是最初就该被认真考虑的。”

　　在产品和营销确立之前需做好定位

　　据业内人士分析，如果产品上不能完全支撑亲情牌的概念，却仍旧在大谈特谈这种理念，往往就透露出软体家具品牌产品定位的模糊，说白了就是这款产品到底给谁用，并不清楚，因此“亲情牌”牌成了万金油，无论谁用，总是一家人，这个总没错。明确的针对性才是产品确立、营销概念确立的前提，否则无法获取目标受众的诉求，因此也只能泛泛地去进行情感营销，“品牌应该对生活有所理解，然后定位，这是品牌方需要想清楚的，不同的群体有共性，也有差异化，软体家具其实是为这些共性和差异化定位的产品。”

　　对于软体家具企业来说，营销和产品是相辅相成的，情感营销想要做出成绩来离不开优质的产品。企业只有积极发挥两者的作用，相互配合，在营销进行的同时能够确保有优质的产品输出，促使企业的生产更具针对性，更能契合家居消费需求，如此才能引导企业品牌定位更精准。