需求日益年轻化 软体家具企业如何抓住市场先机?

　　纵观当今，各行各业无不透露着一股年轻化气息，个性化成为80后、90后的新标签。如今，消费群体逐渐年轻化，全新的消费习惯和观念为整个软体家具行业发展带来一阵新风，这既是挑战也是机遇。年轻化趋势已然无可逃避，软体家具企业应该如何把握先机?

　　80、90人群将逐渐主导消费市场

　　当下人们越来越追求生活品质，私人定制产品在各个消费领域蔚然成风。在家居建材消费领域，也有不少消费者喜欢根据自己的喜好、家居建材空间的布局等量身打造个性化产品。追求个性的80后、90后似乎更加青睐这一点。这种趋势令不少软体家具厂家摩拳擦掌，纷纷开发定制服务，把软体家具厂家做大。

　　软体家具产品因大多数定制，因而有着特殊的沟通流程，企业从接受订单，到产品生产，安装，每一步都需要提供非常细致、专业的配套服务。大部分软体家具消费者表示：购买软体家具最看重软体家具产品的定制化服务，由于软体家具定制的特殊性，在装修方案、图纸修改、订单调整上，都需要极大的耐心和专业的服务。所以软体家具生产厂家在客户下订单之前，需要花更多的时间与消费者进行反复的沟通设计想法和实现效果，同时在整个过程中都与消费者实现良性互动，更好地解释客户的疑问。

　　“80、90是伴随着互联网成长起来的一代人，在家庭的购物中他们目前担任着重要决策者，抓住他们就等于抓住了市场”一行业人士坦言。软体家具行业热闹的“年轻化”趋势日趋激烈，目标应直指80后、90后新兴消费群体。因此，在产品设计上，推出“年轻化”的软体家具产品也是软体家具厂家要侧重的点，相对70后个体来说，新兴消费群体80、90后对家的追求偏向富有朝气的格调和个性化的风格。

　　产品设计需与时俱进

　　当前，80后及部分90后已经进入了适婚年龄，尽管全国各地楼市依旧处于不景气的境地，但是刚需房依旧火热，进而对于软体家具市场的年轻化也起到了推动作用。正准备装修新房的市民李先生表示，自己的生活习惯与家里老人不同，住在一起也不太方便，就用工作几年的积蓄付了房子的首付，准备和女朋友结婚后单独搬出来住。这样一来家里的软体家具等家具的选购也完全可以根据自己的喜好来定，这样才有家的感觉。

　　据了解，20-30岁这个年龄段的消费者光顾家居卖场的比例逐年增加，足以看出家居市场的消费群体已经悄然发生变化，软体家具企业应该把握好这一新的机遇。某知名软体家具品牌负责人表示，软体家具“年轻化”将成一大发展趋势，这是针对年轻消费群体细分的一种定位，软体家具企业将年轻态的元素融入到产品的设计当中，让产品既具备年轻人想要的时尚与活力，又不乏实用简约的特性。

　　多方开辟新营销渠道

　　虽然年轻人的市场销售空间很大，但是这部分群体大都是一些刚毕业或者工作不久的年轻人，其经济能力十分有限。“看中的软体家具买不起，价格合适的软体家具又不太称心。”市民林女士诉说了自己选购软体家具时的困扰。在这种情况下，不少年轻人为了省钱选择网购。“平常我就经常网购，因此置办软体家具等家具时也打算通过网络购买，价格较便宜，选择空间也很大。”

　　对此，从事家居行业多年的杨先生表示，“网购家具这些大物件体积比较大，本身就不适合长途‘旅行\’，很容易在运输过程中出现破损，且产品安装及售后服务也较实体店有很大的差距。选择网购的消费者应当尽量提前向卖家确认送货、安装、售后等环节。”不过，尽管目前网购软体家具等家具还存在诸多问题，但是软体家具企业也要把握好整个市场的发展趋势，满足年轻消费者的网购需求，开辟新的营销渠道。

　　总的来说，软体家具设计需考虑抢占年轻消费市场，在定制设计与居室风格相对应的产品时，还要开辟新的营销渠道，并以专业的服务打动消费者，塑造良好口碑，是企业发展不竭的动力。