面对高端定制市场 家具企业该如何打造品牌

　　近年来随着经济发展，晋升富人层次的人员增加，不少人对于家装产品要求更高，不少家具企业看到新的市场点，开始关注高端家具市场，因市场需求不少家具企业都推出高端定制家具，在企业有相关产品后，如何去打开市场，把高端定制家具做起来成了不少家具企业的发展难题。其实企业可以从六方面来打造自己高端定制家具的品牌，然后借力打力备战市场。

　　一、精准定位、确立价值

　　首先高端家具为什么要叫做高端家具，而不是平价家具、实木家具，在进行销售的时候，商家就定位为高端定制家具，这是它的商业价值的一种体现。高端定制家具的价值定位可以从两个方面来考虑。种是消费者对外诉求的：比如用来炫耀。一种是满足自身内在的诉求：比如特殊爱好，收藏等。把价值定位好了，摸准了消费者最敏感神经的时候，价格就只是一个文字游戏而已。业内人士认为：高端定制家具如果从功能与材料上作为主诉求的话基本死路一条，就象红木产品，更多的要炒作稀有、收藏、故事一样。

　　二、树立口碑 公关传媒

　　高端定制家具家居产品的营销遵循“公关第一，广告第二”的原则。仅靠高密度的广告在短时间内是轰炸不出高端家居产品品牌的。高端定制家具这样的家居产品更多的是靠口碑相传，而口碑传播则要靠公关手段来完成。譬如举行上市酒会、客户party，或者采取商务营销，让口碑这种可信度高的宣传策略成为高端家居产品品牌营销的润滑剂和助推剂。如某奢侈珠宝品牌汽车在中国内地和香港地区，就大量运用公关方式，以较低的成本树立了良好的宣传效果和品牌形象--这种推广模式，正好进一步巩固了产品的消费圈，已被证实为有效的营销方式。

　　三、 信息爆炸 营销品牌

　　对高端整木家居产品而言，作秀营销就是制造适当的话题并广泛传播，然后把产品包装好，放在店里等待消费者上门。在消费者进门之前，关于该产品的文字与图片信息已组建军团，轮番攻打过了消费者的世界，媒体和市场宣传的资讯轰炸提前为名牌们创立了令人憧憬的形象。

　　四、高层客户 代领潮流

　　对于历史悠久的高端整木家居产品品牌来说，那些社会地位尊贵、具有时代影响力的用户，比如皇室贵族、著名政治家、文学家等当初可能仅是对该品牌产品的喜好，却也在不经意间成就了这些品牌的附加值。如今，他们也成了影响更多消费者的品牌形象代言人。顶略营销了解到，多数高端家居产品品牌都使用有效的方法来宣传自己的顶级客户群，无疑对消费者有着更强大的感召力。

　　五、细心服务 宾主如归

　　很多顾客进入高档名品店和进入低端品牌店的感受往往不一样的。高档名品店因为接触的顾客都是富人阶级，这个层次的顾客对服务要求更高，同时消费力也不弱。所以在高档名品店的员工培训会比低端店的更为严谨，对于高端定制家具也是一样的。良好的服务更利于销售出商品，不仅如此售后与售前一并重要。

　　六、顶级设计 吸人眼球

　　创意仍然始至关重要的，因为高端整木家居产品必须用新的设计思路和灵感来吸引消费者。然而，高端整木家居产品生产商必须把设计灵感、客户需求以及商机三者紧密结合起来。根据市场脉动开展设计是把创意与商业结合的第一步。对于高端定制家具群体，他们的房屋设计风格是怎样就往那个方向去设计，太过平庸的设计无疑是自毁招牌。家具企业可以通过跨界合作的方式，去找艺术届大师来设计家具。有了名师设计想必在高端定制家具市场会更受欢迎的。

　　虽然高端定制家具盈利空间比较大，也有一定的市场，可是相较于平价家具市场而言，高端定制家具多设计、选材、服务要求更好，家具企业进驻时应该考虑自己的综合实力在进驻。