迈进原创新时代 家具企业赢取销售主动权

　　经历大浪淘沙后，现在的家具市场并不平静，随着原材料产品的不断涨价和消费市场的不断扩大，家具行业的市场竞争更加激烈，有业内人士认为家具行业暴利时代将结束，缺乏原创、抄袭以及从众者将很难获取市场青睐，如何在这混乱的时代找到制胜之道将是家具企业深思的问题。

　　抓住销售的主动权 提高品牌溢价

　　销售是家具产业链中利润率最高的一环，但是销售也是最考验团队实力的一环。长期以来，中国家具企业的生产与销售脱节，具体的销售通常不是掌握在生产企业手中，生产企业需要遍布全国的一群非紧密合作的经销商包揽销售，销售环节的高额利润，因为销售企业的高额成本，往往彼此抵消。并且由于经销商的经营水平高下不一，经济实力差异很大，销售业绩起伏较大，生产企业难以控制。

　　在新的消费环境下，向销售要效益，是家具企业的主要生存法则。某家具企业最近彻底抛弃了为海外代工的业务，专心进行品牌专卖店的打造，新品牌的打造。与众不同的是，该企业主要靠自身力量进行品牌自营，收获颇丰。这是一个好的开端，也是一个有益的启示：今后，家具企业的利润，主要来自于销售环节，来自于品牌溢价。

　　积极转型 以创新设计赢取竞争

　　家具企业必须有能力在销售环节获得控制权，才有可能取胜于市场。谁的销售做得好，谁就可以傲视群雄。而做好销售，尤其是做好品牌销售，这可是一件十分拼人才实力、团队管理水平、企业负责人战略眼光的活儿，工作难度可想而知。

　　普通的家具专卖店里生意不好做，但是中国人投入家居消费的金钱并没减少，反而是增加了。中国人消费家具产品的方式变了：他们正越来越热衷于家居空间的整体设计。说白了，家具已经不再是一个独立的存在，而是依附于整个家居环境的一个融入性存在。消费者需要的是有设计的家居环境，而不仅仅是一套高雅的家具。在这样的消费大潮下，家具企业只有积极转型，向设计型企业、个性定制型企业转型。而事实上，及时进行这种看似革命性转型的企业，都收获了不菲的经济效益，而没有转型的企业，好的也只能保住以前的成果，难有大的发展。

　　家具企业要突围发展需要有全新的思维和模式，原创和创新将成为品牌企业乃至整个行业必须掌握的技能。