购买主力军变动 家具企业也需“年轻态”

　　近几年，消费群体发生翻天覆地的变化，80后慢慢的退出消费主体地位，取而代之的则是仍乳臭未干的90后。很早以前有人就说过，90后是最叛逆的一代，而如今她们的需求更直接影响着各行各业的发展。因此，对于家具行业而言，谁能抓住90后消费群体，谁就能有资本驰骋市场。

　　通胀与薪资

　　通货膨胀是近年来始终回避不了的话题。从改革开放至今，中国每年3%左右的通胀率尚在消费者承受的范围之内，但是，在历经两次金融危机的洗礼之后，中国经济的复苏似乎不能以理性来看待，尤其是最近几年，通胀率一度超出了可调控范围，物价上涨非常严重。而与一般物价不同，数码产品与汽车等消费品的价格却在稳步下降，于是这一类产品有条件也有能力去把90后打造成为主要消费群体。

　　而家具产品不同，物价的上涨，尤其是原材料的上涨，直接导致了家具产品的价格上涨，就广东家具来说，走高端高档路线是广东的特色，但是高档家具的高价格也就直接把90后的消费者拒之门外了。

　　理念与品牌

　　还有就是理念上，国内家具的设计理念是否符合90后消费者的审美情趣?

　　不得不说，其实这个问题在90后消费者心中占有很大比重。很多商家都说，我们产品需要满足90后消费者对于时尚的追求，可是，产品一生产出来，还是老几样，实木的还是新中式、欧式、古典，板式的还是亮光，设计上始终没有得到新的突破。

　　相反的，我们看看国外的家具。由于欧美人与东方人的居家理念上的差异化，欧美人对家具的更换是很频繁的，那么，产品的个性化成为了他们追求的主流。

　　与设计理念相辅相成的就是品牌。现阶段，部分家具企业已经开始注重品牌建设了，但是，卖场流通业的强势使得品牌塑造举步维艰，厂家纷纷表示直营店将是家具终端的最终形式，可是，税收的问题却是阻碍这一形式能否顺利实行的关键。

　　“渠道触网”，很多商家为寻求90后消费群体的关注，把家具卖到网上去。可是，这样的做法真的能凑效吗?连设计与品牌都没有核心理念，怎么可能单单从渠道形式上去满足90后消费者的需求?

　　泛90后消费群

　　如果真要为家具行业目前的年轻一族消费群体定义的话，笔者觉得“泛90后”这一称呼更适合目前的行业形式。

　　所谓“泛90后”，顾是指在1990年至1999年出生的人群，也称为90一代或泛一代。这批人，部分或事业有成，部分或依靠父母，都已经具备了结婚买房的条件，那么，购买家具也就顺理成章。80后末期的事业有成者对于家具的追求不同于90后，他们更倾向于中规中矩的风格。80后甚至90后依靠父母置办家具者，很多家具购买的意见都是来自于父母，同样会比较偏爱国内家具风格。于是，这一批人才真正形成购买力。

　　所以，广东家具市场定位应该抓住的是这样一小批人，而不是整个90后。如果没有弄清楚这点，再多的消费心理分析都是徒劳，针对90后所展开的营销攻势就像“大炮打蚊子”，效果不是那么明显了。

　　人最美好的年龄当属20几岁，那个时候有一定的经济能力，有独立的思想，能做自己想做的事，年轻就是最好的资本。于家具企业而言，时刻保持“年轻态”也是一种回馈，只有让企业本身年轻了，它的经营理念、产品设计、品牌建设自然也会“年轻化”，这样生产的产品还不够吸引那些挑剔的90后么?