消费者沉浸于讨价还价 家具明码实价难

　　砍价的必要性

　　记者走访市场发现，家具品牌大多采用议价方式，如有购买意愿，销售人员通常会在标价基础上给出折扣，最少9折，多的3.5折，搞活动时甚至2折、1折，折扣差距空间非常大。记者在某高端卖场选定一款浴室柜，一番还价后，销售人员最终答应6折。而另一卖场的同款，销售人员报价6.5折，记者亮出底牌，该销售人员表示，如当场下单，可在6折基础上再让2个点。如此看来，家具市场“水太深”，在购买家具产品时，消费者确实有讨价还价的必要。

　　砍价的文化性

　　消费者热衷于砍价，与市场价格不透明有关，但更多的是这种砍价文化早已根深蒂固。从“市场交换”存在开始，每一个消费者都热衷于追求最大的自身利益而进行的价格的争论。“砍价”对于消费者来说，是一种购物的体验，如果没有这一过程，消费者心理亦会造成一种缺陷。此外，对消费者来说，明码实价是不是代表明码底价了?如若商品没有打折，消费者的“占便宜”心理没有得到满足，也难以叫他们心甘情愿地对此“买账”。与其说砍价是一种习惯，还不如说这是一种消费文化，它在消费者心里已经根深蒂固地存在。

　　明码实价意义重大

　　实行明码实价有着重要的社会意义，首先，建立了公平规范的购物环境。明码实价避免了讨价还价，价格面前人人平等，给消费者提供良好的购物环境。商家直接给出实价，并确保价格不乱变，让消费者买得放心，维护了消费者的合法权益。其次，明码实价取消砍价环节，节省消费时间。消费者往往越砍价越怕，担心拿不到最低价，明码实价节约了买卖双方的时间，也让销售人员把更多的时间投入到服务中。再次，每个城市每个店面都会出现价格不统一现象，明码实价可以实现价格统一，减少城市之间、店面之间的无序竞争。最后，明码实价杜绝了消费中的价格陷阱，也杜绝了回扣问题。多位市场人士表示，现在的市场过度营销，导致工厂、代理商以及商场都很累，明码实价可以更好地提升品牌的美誉度，最终引领行业品牌升级。通常，只有品牌达到了一定的知名度和市场占有率才敢试水明码实价。

　　实施明码标价按部就班

　　业内人士表示，明码实价需要勇气，更需要坚持，通过明码实价，消费者买到了物有所值的商品，商家也赚取了合理的利润。经过部分企业的带动，目前家具行业已经有更多的企业加入到明码实价的行列中来。但经历了长时间的讨价还价之后，消费者对于明码实价的接受亦需要时间。一方面，消费者很多还沉浸在讨价还价的乐趣中，明码实价必须一步一步来。另一方面，一些消费者对于没有折扣心存疑虑，需要销售人员做好解释工作。从长远看，明码实价是个趋势。