谁说“小而强”没有大市场 家具企业要做就做“肌肉男”

　　中国很多企业家都有“规模情结”，对“世界500强”之类的头衔尤其热衷，其实，这是中国人固有的观念在作祟，在“大”与“强”之间，中国企业家总会下意识的选择前者，这与大多数中国人“大等于强”的认知有关。当前，家具行业也存在着不少“规模主义者”，盲目求大，但竞争力不怎么强，如同“肥胖症”患者，看起来牛高马大很能吓唬人，实际却是“纸老虎”。家具企业与其做个虚浮无力的“胖子”，不如做个孔武有力的“肌肉男”。

　　谁说“小而强”没有大市场?

　　日本的制造企业就并非“大而全”，更多的是“小而强”。日本的制造企业擅长制造处于全球产业链上游的高技术、高附加价值的中间产品和装备。日本中小企业追求技术进步，立志要有“一技之长”。日本企业群体的技术结构犹如“金字塔”，成千上万家各怀“一技之长”和能工巧匠的优秀中小制造企业构成“日本制造”金字塔的基础。不少日本中小企业在某种中间产品的世界市场上占很大比例甚至首位，因为能制造独门产品而被称为“only one”企业。最近一名日本企业家说，虽然日本经济长期低迷，企业经营十分困难，但很多能制造“在国外制造不出来的”中间产品的中小企业，仍顽强扎根在日本继续奋斗。而在日本，那些在车、铣、铇、磨、数控机床操作等基础技术领域身怀绝技的中小企业被誉为“国宝”，那些数十年如一日钻研某项专门技术或技能的中小企业经营者、技术者的事迹也被誉为“人生教科书”。他们小而强，却成为了各个行业的领先者。

　　同样具有“小而强”特性的还有德国企业。谈起德国的企业，首先浮现在脑海里的就是工业大鳄。然而在德国，约占企业总数99%的中小企业，贡献了约54%的增加值，拉动了62%左右的就业，它们才称得上是德国工业和服务业的中坚力量。这些中小企业往往凭借其看家技术本领，使其产品及服务在专业领域独占鳌头。据数据统计，在2764家中型全球领导企业中，德国就占席47%。德国有这样一些企业，他们虽然不为公众所知，然而，他们的产品却是当之无愧的“世界冠军”。德国这批无名中小企业之所以能够取得成功，是因为它们多年乃至几代以来能够集中全力研究生产某一专业产品。但是在销售时，却将网络扩展到全球各个角落，使企业的单一产品能够获得足够大的市场需求。

　　每个家具细分领域都有一番大天地

　　中国大多数家具企业都认为，“营销就是市场”，省略了技术和产品的研发，一味跟风，过于强调营销，而营销主导市场势必会带来很大的问题。消费者为企业买单，购买的是企业研发生产出来能满足他们需求的产品，而不是买这个企业的广告。这也可以解释为什么中国企业往往“各领风骚三五年”后即归于沉寂，因为企业存在的根基是产品，恰恰在这个根基上，中国家具企业并不占据什么优势。

　　有句话叫“十大九不输”，或许就是受这种思想的影响，中国的家具企业还是迷恋“规模情结”的。很多家具企业，一圈地就是几百亩，甚至上千亩。实际上，一个100亩的工厂，不用满负荷生产，估计也可以生产出超过10个亿的产品。“做大”是好事，但是不能急于求成。企业一旦大了，老板姿态就高了，很容易导致好高骛远，盲目扩张和多元化，不仅做不好原有的产业，反而会拖累企业发展。先要规模再要强大，是80%的企业的想法。先做强再做大，是20%企业的活法。但往往，活得更滋润更长久的也只有约20%的企业。

　　家具企业即使是做中小企业，也要很大的市场可以开发。中国的家具企业最缺乏的就是“专注精神”，专注一个细分领域，潜心几个核心产品，加大技术研发，把产品质量做精，便可“小而强”，其实这也是企业不死的不二法宝。