家具定制渠道下沉:以质量为底线 以设计为核心

　　二十余年的风雨历程，我国定制家具行业已相对成熟。当前，各大定制家具企业的主要竞争力量仍然集中在一二线城市，在渠道资源过剩，国家又加大城镇化建设的契机下，定制家具企业渠道下沉已是必然趋势。未来，三四线城市将成为定制家具企业角逐的主要场所，定制家具企业在渠道下沉的过程中，要让自身具备常人难以超越的竞争力，就必须在产品和设计上多下功夫。

　　以产品质量为底线，以设计为核心

　　当下，越来越多的定制家具企业走上渠道下沉之路，高举“招县纳市”的旗号时有可见。业内人士认为，保障渠道下沉的关键即是产品。“下沉，并非是某一企业独有的战略，而是近年来多数企业的转型之举，但迫于无奈和主动进攻，率性而为和理智前行，会得到截然相反的结果。而且这也与企业本身的特质有关。”

　　有的企业早在下沉之初，就开始了广泛的市场调研。“没有深入实际的调查而进行的产品定位，或是照虎画猫的向当地定制家具企业学习都可能导致水土不服。”某品牌负责人坦言，以质量为底线，以设计为核心，这将成为“下沉”过程中最锐利的工具。

　　强化消费者调研力度，实现细分化设计

　　满足消费者的需求是制造业生存和发展的根本，而近年来消费者需求已经从最初千篇一律的“解决短缺”进入丰富多彩的“个性享受”，为此定制家具企业应该强化消费者调研力度，通过人群“画像”，实现细分化设计。

　　的确，依据消费者的需求设计产品，不仅能最大化的满足消费者需求，也能让企业获得消费者的认可。另外，用业内人士的话说，“对消费者，还需要做到‘最后一米’的服务，只有不断去探索如何满足消费者需求，符合消费者习惯，从而得到消费者由衷认可，才能倒逼制造业真正转型升级。”

　　总之，在市场疲软的当下，定制家具企业必须以产品设计为核心，实现细分化设计，全方位打造核心竞争力。