2022年家具企业下半场如何突出重围

　　市场在那里，能不能先于同业拿下，头部家具企业能否进一步率先突围，这需要家具企业修炼自身的内功。同时也要关注外部及时调整自身战略布局，因为无论是中长期还是短期，整个产业和市场环境都在变化——机遇与挑战并存。

　　从中长期看，随着消费者的消费能力和需求的逐渐提升，前景巨大。但不可忽视的是，短期内因疫情反复、消费复苏乏力，尤其对线下到店体验为核心的家居零售行业产生较大冲击，行业和从业者都在经历一场“淬炼”。

　　回到商业常识性的逻辑：如果线下因为疫情等各种因素无法促销销售，那线上是否有弥补或者更好的选择?事实上，在家居行业，数字化已经是一个大众周知的“势”，众多企业早在疫情之前已然开启布局。但从知道要做，到如何做，是否有能力做，以及最终达成，还有很多路要走。

　　2022年对于整个零售行业而言是严峻的一年。要打造出未来的家居零售形态，核心是数字化。具体的转型路径，居然之家董事长兼CEO汪林朋认为，这需要线性服务和平台服务相结合，以及线上、线下服务相结合。一方面需要把自己的家居零售供给、运营以及消费者服务等方面做深、做透，形成行业标准;另一方面，通过数字化平台，将管理、技术、服务等赋能行业，形成健康可持续的行业生态。通过一纵一横形成的“T型”发展模式，牢牢掌握企业的核心和非核心业务，以应对产业下行、疫情突袭等因素影响。

　　居然之家将其行业先锋的数字化转型以及线上线下融合部署，集中体现在其“洞窝”上——一款有些人把它比作家居版“美团”的平台产品。这款承载着居然之家打造 S2B2C模式的数字化产业服务平台野心的产品，并以解决家居消费痛点，助力商企数字化经营作为目标。

　　在今年上半年全国各地疫情反复并冲击线下到店和销售的背景下，洞窝发挥了“奇效”——通过洞窝消费，线上就更有效触达家居零售商户，并助力万名商家线上开工。对于消费者而言，洞窝平台可以提供云端逛店、在线选品、在线客服、线上交易、决策辅助等家居消费全方位服务。对于B端的经销商、卖场而言，洞窝平台可以提供在线更新、线上结算、在线联系、线上营销、线上管理等经营功能和决策服务。

　　流量是未来企业生存的基础。这些功能对于缺乏线上流量入口、线下受到疫情冲击的商户来说无疑是“雪中送炭”。据悉，接入洞窝平台实现线上开工正在成为家居商户减小疫情影响的重要方式。来自洞窝平台的数据显示，截至5月底，接入洞窝平台的全国家居卖场已超过150家、商户已超3万家，其中，自3月开始深受疫情影响的黑龙江省、吉林省、辽宁省及山西省等地的家居卖场更是快速利用洞窝平台实现线上开工，成功斩获超千万销售，大程度弥补了疫情带来的经营影响。

　　不仅仅是数以万计的家居商户，居然之家今年还掀起了与家居行业头部企业的“联合营销风暴”，将营销阵地转移到线上和产业生态的共振，有效促成了业绩的可持续增长。

　　在阿里巴巴，今年居然之家第五度携手阿里巴巴在线上举行了“6·18理想生活狂欢季”KO大会。阿里将以天猫为主阵地，通过直播、短视频等精准化的营销手段，在运营和资源方面对居然之家给予大力支持。值得一提的是，此次6·18阿里还将“全景探店”技术无偿开放给居然之家的洞窝平台，助力洞窝实现卖场数字化转型升级——通过360°全景技术一比一复刻线下门店实体样板间，真正实现“足不出户，在线逛实体门店”，并结合门店导购的专业讲解，能够为消费者提供更好的消费体验。

　　在海尔智家，双方今年2月达成了深度战略关系，共同开启了战盟2.0升级模式——包括联合广告投入，线上开通专属直播，多平台种草、私域营销相互赋能，组建三翼鸟联盟、打造样板间体验中心、举行设计师沙龙和品鉴会等。其中，在3-4月双方开启的2022年首场联合大促，共计斩获销售2.9亿元，其中个别品牌增幅超过100%。

　　不止于此，今年居然之家的联合营销风暴，还包括美的、恒洁卫浴、米兰之窗、喜临门等家居行业头部品牌。从今年第二季度开始，伴随着这一些列联合营销的深入展开，居然之家的业绩有望持续攀升，最终会体现在全年的财报上。

　　在今年居然之家与阿里巴巴举行的“6·18理想生活狂欢季”KO大会上，居然之家集团董事长汪林朋在会上直言，2022年对于整个零售行业而言是严峻的一年，但我们更应该从危机中发现机遇，转危为机。

　　可以看到，居然之家一边是以数字化、运营能力支持消费者不断上升的消费能力和需求曲线，另一方面，居然之家以轻资产战略，多面出击，联合行业生态伙伴打造互利共赢的联合营销活动，为企业的发展锻造了源源不断的增长来源，也奠定了第三年对赌目标达成的信心基础。

　　从产业来到资本市场，从海外看，美国的家居建材卖场家得宝、劳氏及日本大型家居零售商宜得利近十年来的PE均值在22-25倍左右;而国内零售行业整体的动态 PE 估值在28倍左右，A股上市的家居零售企业动态平均PE估值约15倍，居然之家当前动态PE在13倍左右，考虑到公司在家居零售行业排名前列、持续扩张能力，综合来看在股价及估值层面有非常大的提升空间。

　　“谁无暴风劲雨时，守得云开见月明”。中期来看2022年度的经济和产业态势，随着各城市因城施策，持续发布松绑政策，地产行业有望复苏，将带动家居行业基本面回暖及估值提升;疫情反复扰动家居短期经营，而家居装修需求具备刚需属性和延后性，在行业集中度趋势提升下，以居然之家为代表的头部企业有望斩获更多市场机会。