拐点再现 软体家具经销商如何把握这轮机会？

　　大市场的繁荣与增长潜力，不仅能够带给厂家足够的想象空间，而且经销商将从中受益。

　　此前的二三十年里，数以万计成功致富的家居建材经销商，就得益于楼市红利、经济与家庭可支配收入的增长、改善居住环境的需求推动。

　　要想把握这轮机会，软体家具经销商有必要解决四个问题：

　　一是经营哪些软体品类，是聚焦单品类，还是品类融合、大软体?

　　二是跟什么样的品牌合作?

　　三是如何增强竞争优势，在激烈的交锋中脱颖而出?

　　四是如何服务客户、建立口碑，获得持续的流量?

　　就趋势来看，经销商不再局限于单品类，向床垫沙发品类融合、向一站式软体家居转型的情况比较普遍。

　　这一现象同样体现于中国家博会(广州)，既有大量品牌聚焦优势品类做足功课，亦有众多实力选手开始多品类软体集成业态的布局。

　　经销商如何选择，还得量力而行。以品类选择来讲，要考虑到经营能力、门店大小、终端团队的能力等，是否足以支撑多品类的销售与服务;同时评估供应链的交付能力等。

　　在品牌选择上，预计以下四种品牌，在未来竞争中更能占得上风，值得经销商重点关注。

　　一是头部品牌，包括喜临门、顾家家居、梦百合、敏华、左右、舒达、金可儿、慕思、雅兰、芝华仕等。

　　至少有两大现象利于头部品牌，其一，品牌效应，已成为消费者购买软体家居的首要因素。其二，软体家居具备很强的标准化和规模化属性，龙头企业借助规模优势将进一步降低制造成本，提高运营效率与产品性价比。

　　二是产品研发能力强的品牌，根据消费群体与趋势的变化，进行个性化研发与产品更新，增强产品的适销能力，保持较高频次的新品迭代，跟上消费节奏，制造消费新鲜度。

　　三是中高端品牌，值得经销商重点关注。

　　观察发现，目前定位偏高端的软体品牌，更受主流客户的欢迎。

　　从未来趋势看，中高端消费偏好将延续，已赢得高度市场认可的中高端品牌，在终端更容易吸引客户。对经销商来讲，经营此类品牌，无疑事半功倍。

　　四是产品与服务独具特色的企业，抓住升级换代的消费浪潮，在智能床垫、智能电动床、功能沙发等领域构筑优势。

　　这些品类正高速增长，有兴趣的经销商，可以重点考察新势力。

　　经营策略的升级同样势在必行，从颇为成功的经销商案例里，我们看到软体家居的终端打法已发生调整，重点体现在：

　　高频次的营销活动，发起流量洗牌;广泛的深度联盟，扩大精准流量来源;深耕小区，实现客户引流入口前置，缩短与客户的距离;通过除螨、清洗等维保活动，增进老客户关系，提升市场口碑，激活新的销售线索等。

　　所以，我们认为，进入拐点期后，软体家居新阶段正在到来。

　　一路向上，旺盛生长，软体家居产业的走强，从品牌到终端的改变，既将为消费者创造更美好的体验，又将是经销商破局而出、趁势而起的又一次机会。