广州家博会、建博会、定制家居展，折射年轻人群的家居消费图景

　　不一样的布展方式、不一样的产品销售模式、不一样的产品线设计……当“90后”“95后”乃至“00后”逐渐成为家居市场上的消费主力以后，整个家居消费市场的产品、渠道和销售场景都发生了巨大的变化。当下的年轻消费人群究竟稀罕什么样的东西?广州家博会、广州建博会、定制家居展，最近接踵而来的三大家居展会，折射出年轻人群的家居消费图景。

　　今年的家居展会，有很多年轻化布置的展位

　　有趣，成为展览的关键词

　　以本周三刚刚闭幕的广州家博会第一期民用家具展为例，其参展企业超2500家，举办会议活动超80场，虽然是国内家居行业数一数二的专业大展，但广州家博会在专业之余也注重了有趣。

　　“2030+国际未来办公方式展” “CMF趋势Lab” “年轻人日与夜设计潮玩展” “萤火虫博物馆” “D2M LAB” “广州家居设计展” “DDS当代家居潮流观念展”……本届家博会上的主题特展，内容丰富，就算你只是家居行业的“菜鸟”，也能发现其中的乐趣。

　　在展会现场走一圈，大家不难发现，现场的展会设计了不少吸引年轻人观展的活动。以“年轻人的日与夜设计潮玩展”为例，6位手工艺创作者通过15件微观作品，打磨出年轻人的Mini世界。“人均超龄小孩”“自娱型独居”“工位美学家”“搬家式露营”“社交型健身”等15个年轻人生活方式标签，将浓缩成一个奇趣微观世界，呈现属于年轻人的生活“趣”势。

　　在参展商所布置的展位当中，也不乏这种“有趣”的内容。

　　广州建博会上，劳卡的展位入口处是五六米高的网红吨吨桶墙，展位有大量潮玩手办，还现场售卖手工咖啡。展位最大的区域以“城市逃离”为主题，设计了“野宅生活”和“灵感花园”两大主题展区。109平方米的“野宅生活”模拟用户在自己家的客厅或书房露营的场景;“灵感花园”模拟用户在家里的阳台或天台花园进行设计。

　　“露营热”催生了新的家居需求 

　　另类的方式布展，折射的是年轻消费人群不同的生活态度。劳卡的相关负责人表示，“搬家式露营”是今年社交媒体上最火的搜索关键词之一，每到周末郊外和城市公园的草地上就摆满了帐篷。“在我们的客户中，部分露营狂热者甚至会在家里架起露营设备，假装户外露营来满足露营瘾。他们用大自然的元素模拟户外场景，通过一场电影，一壶咖啡，约上三五知己，享受生活的闲适。”

　　艺术质感，拉动了消费

　　让人关注的是，能吸引年轻观展人群兴趣的不仅仅是“通俗文学”，还有经典的大师之作，他们同样吸引了年轻关注的目光。一广州家博会上的“D2M LAB”设计样展览为例，现场展示了大量设计大师设计的经典家居之作，包括灯饰、摆件等，而现场所陈列的多个家具设计工作室的家具成品，也富有艺术魅力，用“作品”来形容会更为适合。

　　现在的年轻消费人群，在经济实力上未必很强，但和父辈不同，他们对美、对美的产品已经有了更高的审美情趣，他们愿意追求有艺术质感的生活，这一特点，也成为一些原本走高端路线下沉到年轻消费市场所手握的钥匙。

　　迪谱家居主打不锈钢原创家具，因为都是纯手工以不锈钢板一锤一锤敲制而成，人力成本高使该品牌的家具售价不菲，一把椅子售价要五位数，大型的桌子售价更可能达到六位数之多。

　　因为产品的售价相对较高，过去该公司的客户以企业或者是年长一点经济实力较佳者为主，不过，该公司也在想方设法拓展年轻消费人群。“我们的产品成本主要来自于家具打造的人力成本，因此近几年会注意设计一些线条相对简洁的产品，这样可以在一定程度上降低某些产品的售价。”该品牌的相关负责人罗纤说，“同时，我们也推出一些小件的、价格相对较低的产品，满足年轻人群对原创家居产品的追求”。

　　小件一点的家居产品，让更多年轻消费群体也能买得起

　　记者在迪谱的展位现场看见，除了常规的大件家具以外，该品牌今年特别推出了花器、果盘等尺度小一点的产品，适合不同的家居需求。该品牌还试水推出了首饰产品，镀金或镀白金的首饰，两三百元就能买到。

　　罗纤说：“我们希望以这些价格门槛较低的产品能让年轻消费者也能买得起——他们目前在经济上可能还不是很富足，但他们一样会追求有艺术质感的生活。我们也希望借此能增加我们品牌和年轻消费人群的黏性。”

　　个性化设计，正满足多变需求

　　强调个性的张扬，也成为了当下年轻消费人群的标签。现身广州家博会的高端定制家居品牌德禄，抓住年轻消费人群需求“多变”的特点切入市场。德禄定制衣帽间和书柜呈现的是一个符合年轻人喜好的“生活盲盒”。

　　“百变” 需求，需要“百变”的产品来满足

　　为什么这样的产品被命名为“生活盲盒”?现场工作人员说，这其实阐述的就是一种很年轻的未来有无限可能的状态。与之对应的是，衣柜设计很百变，能适合不同喜好人群的需求。光是衣柜门除了常规款式外有极窄门、隐形门、无框门等多种选择，还可以随意切换门框的图形，充分满足年轻人“多变”的个性需求。

　　欧派家居最近推出的高颜整家定制2.0产品，其本质也是为满足多变需求。传统家居空间被分为入户、客厅、餐厅、卧室、多功能房、阳台六块，各空间被赋予相对固定的功能，但年轻消费人群却愿意打破常规，有人喜欢在入户空间撸猫，有人喜欢在阳台喝咖啡，有人的客厅是多功能影音室，将六大空间的功能按照消费人群的需求重构，亦成了拉动销售的法宝。

　　和父辈不同，年轻消费群体有更个性化的消费主张，为了得到他们的欢心，家居行业各商家可能还要进行更多不同的尝试。