运价和原材料价格大幅回落，美国家具企业正在大减价

　　近期，随着运价和原材料价格大幅回落，美国家具制造商正在通过大减价的方式刺激市场，希望扭转今年以来订单放缓对他们业务的影响。

　　据美国媒体报道，许多家具企业希望通过降低产品价格，提供折扣，以便将货物从满载的仓库中移出，为10月份即将推出的新品预留空间。还有企业选择减少或取消经销商的运输附加费用，因为货运成本已经出现了下降。

　　无论是哪种情况，供应商都希望把节省下来的成本体现在价格上 ，从而缓解过去18个月影响该行业的通货膨胀问题。

　　从美媒获取的信息来看，许多家具企业已经公布打折和下调价格的消息。

　　软体家具制造商Hughes Furniture已经给了经销商一份新的价格表，新的定价于8月8日生效。该企业表示，在经过两年的价格上涨之后，部分成本正在减少，因此价格做了相应的调整。

　　家具商Enza Home最近也宣布了25%的夏季床上用品折扣 ，还指出今后不会有附加费。

　　木制家具进口商Coast To Coast已将其半数产品的价格降低了40%之多 。“我们在过去六个月里可能已经收到了一年半的库存。”首席执行官安迪·斯坦恩说。“在过去的两个月里，需求变得疲软，所以这是一个严重的问题。为了清理库存，可能需要大幅减价才能卖出 。”

　　躺椅制造商 HomeStretch 于 8 月 8 日致函经销商，详细说明了一些成本下降的领域，包括集装箱运价成本降低了3000 美元，仅此一项就能将每件原材料的运输成本降低 2.30 美元。该公司还看到胶合板和泡沫塑料的成本降低。

　　公司总裁 Skipper Holliman 告诉经销商：“由于过去六个月我们在原材料和成品库存方面投入了大量资金，这些初始成本降低需要一段时间才能开始对我们的制造成本产生影响。” “在我们共同度过的这个通货膨胀时期，我们此前只能通过涨价来抵消我们所产生的部分额外成本。而一旦我们看到制造成本降低，我们也将开始降价。我们知道需要为您提供 HomeStretch 产品的最优惠价格，以使我们在您的零售店中尽可能具有竞争力。”

　　而在零售端，经销商也不再接受涨价 。

　　总部位于休斯顿的 Gallery Furniture 创始人分享：“我制定了一条新规则：我们不再接受这些制造商的价格上涨，他们将不得不降价 ，因为我厌倦了通货膨胀，”他说，并补充说他已经看到了一些降价现象，“但不是雪崩。感谢上帝，因为最近的促销活动和我们正在做的其他事情，让我们的业务运转良好。但是还有很多地方都很难。我认为价格肯定会以此前上涨一样快的速度下跌。 ”

　　他补充说，该公司还购买了更多的美国制造产品，更少的进口产品。

　　“并试图取悦更多的客户，”他说，并补充道，“归根结底，我们所做的一切都是在与客户交流。所以我们最好和他们好好谈谈。我每天要打电话给大约 150 位客户——这是我一天中的重头戏，与真正为我们花钱的人交谈——并确保他们对产品感到满意。对我来说，这就是家具业务的全部意义所在——不是看图表和数字，而是与客户打交道。”