家具行业涨价是无奈之举 但不能是厂家的独角戏

　　假货、窜货对价格造成负面影响

　　某品牌经销商表示，现在市场行情萧条，2016年全年销售额已经有所下滑，市场总体销量一般，涨价对品牌销售形成不了多大的影响，这个时候即便涨价遭遇了市场阻力，厂商在销量上损失也不大。反而可以给采购商造成压力，如不趁现在进货，未来价格可能会进一步提升。故涨价原材料价格疯涨是一个因素，但全年销售遇冷是更大的因素。

　　从市场上看，其实在过了半年的时候，厂家就已经在盘算着全年销售目标了，把目标分解到市场上就成了经销商的压力，而这种压力最终又要回归到价格的落实执行上。这是一个十分现实的问题，不断要求市场价格往上涨的诸多品牌就有此困扰。由此看来，在价格和销量上还要费点力气去应对市场上形成的阻力。

　　湖南某家具经销商王总亦告诉记者，在涨价大潮中，同一品牌的假货和窜货“替代”正品的常见现象对价格的负面影响也很深重。预估在涨价后的过渡期，市场零售价都会存在一定的差异，这给窜货、假货提供了一个很好的机会。江苏某家具经销商李总分析说，尽管厂家对市场管控比以前强很多，但假货还是防不胜防。与此类似的现象在市场上还有很多，让想保持价格稳住市场的经销商很是头痛。

　　经销商“锱铢必较”提升涨价难度

　　价格调整后必然会有一个市场适应期，而市场适应期最直接的表现就是销量的震荡，在这方面，想来其中最关键的无非就是经销商。江苏一位正在经历产品涨价的经销商表示，靠卖产品赚钱为生的经销商很多时候是锱铢必较的。在体谅经销商的同时，也让我们看到了涨价执行过程中的难度。

　　在城市市场，以一些强势品牌涨价为例，当市场要求按新价格执行后，虽然是当地的强势品牌，但刚开始是还是有些波动，经销商能被迫执行，但在分销点和一些零售点会遇到一定阻力。同样，在一些县级市场，虽然经销商的获利回报相对稳定，但一些中小型家具企业就会担心原材料成本涨价对他们本就微薄的利润产生影响，在原材料进价提高的基础上，售价却未必能同步提高。

　　有合肥经销商杨总分析说，原材料涨价对家具企业的影响很大，但家具厂家不能把向下游终端传导压力成为唯一手段。行业眼下正处在困难时期，经销商盈利点本就不多，若提价恐怕企业会更加难以继日，我希望更多的厂家把涨价的压力消化在企业内部，而不应该向下游转移。譬如家具企业可以选择通过技术创新、创新成本管理、优化供应链、优选原材料、设备优化以及改进生产工艺等多种方式综合运用来实现成本控制，同时通过提高产品的一致性来保证产品的安全性和产品品质。办法不是没有，只是厂家选择了最简单粗暴的那条。

　　调价后会给竞争品牌造成可乘之机

　　在应对原材料价格上涨上，现在的竞争环境迫使厂家涨价，已经是一个无奈之举了!毕竟尤其是对于议价能力偏低的中小企业，原材料成本的飙增，令其面临“不涨价难生存，涨价丢失价格优势”的困境，可谓雪上加霜。

　　摆在竞争的环境中，调整价格后往往会给其他竞争品牌造成可乘之机，这个时候对渠道的攻心战显得尤为重要。价格调整给了市场又一次发展机会，也给了一些跟随品牌涨价的时机。但市场影响不是单一现象所能代替的，而是深层次的，价格调整可以带来在一定时间段内，对促销管理、渠道控制等方面产生结构性的影响。为了保证价格的顺畅落地，厂商必须采取整合促销资源，提高促销能力，通过扎实的市场运作，在竞品销售还未起势的时候，点对点打击，发起加强渠道控制、强化终端运作和市场服务等一系列形式的阵地战。

　　从这些年的市场状况看，涨价后，厂家在渠道运作中，应提高促销力度，刺激中间环节，进一步提高市场推力，保证价格调整后的动销。同时，加强一线商下线的二级商、分销商的管理与控制，使得渠道通畅，促销政策得到有效贯彻和执行。

　　在市场不景气的当下，家具厂家将原材料涨价的压力向下转移也是无奈之举，但厂家应当想办法均衡各方面的利益，而不是一个人唱“独角戏”，如此才能保证涨价策略的顺利执行。