家居卖场租金高 渠道多元化是必然趋势

9月7日，为期5天的第32届东莞名家具展落幕，渠道多元化成为本届家具展的大热话题。今年，家具行业已形成传统的卖场销售、工程订单、与地产商合作样板间、电子商务等多渠道并驾齐驱发展格局。有东莞家具业老板表示，目前做电商的家具企业极少能赚到钱，大部分还处于烧钱阶段。东莞家具协会会长陈建京指出：“现在行业都说生意难做，东莞能够转型升级成功的家具企业也没有几家，出口的情况依旧不太乐观，这种温水煮青蛙的情况让人很担忧，我们必须要探索出新的模式。”

卖场租金高　渠道多元化是必然趋势

东莞慕思寝室用品有限公司总裁姚吉庆认为，渠道多元化是家具行业发展的一个趋势。除了家居卖场、专卖店，还有电商等等渠道，这就促使企业必须面对与装修公司、地产商、酒店上合作的趋势。地产在现在这种状态下，必然也会走向差异化之路。这种差异主要体现在地产商做的精装修房、赠送客户各类家具等方面。另外，工程渠道也是家具建材业未来发展的一个趋势，包括与装修公司、设计公司的合作渠道也是一个很好的形式。

家居卖场租金高 渠道多元化是必然趋势

而电商发展，已经是一个不可阻挡的消费趋势。80后、90后都是电脑和网络下成长的一代，随着他们消费习惯的改变，等他们成为消费主力之后，作为企业就必须面对这些消费习惯的改变。可能现在还有一些高档的产品不会在网上进行交易，但是未来一定会走向电商趋势，现在也已经有一些高档品在网上进行销售。

东莞富运傢俬有限公司董事长陈民也赞同多条腿走路的策略。他说，在卖场租金日益高涨而人流却越来越少的压力下，专卖店成本越来越高，生意更加难做，很多企业承受不了。“两年前我们已经预测到会出现这样的趋势，所以决定零售、工程、电商并驾齐驱。除了零售，我们还做电商和工程单。哪一块走得快一些，我们就拓展哪个领域。”

电商“蛋糕”想吃却不知怎么吃

“华辉虽然还没有涉入电商，但我们也考虑过，真要做的话就把实体店的产品和电商产品进行区别。当然未来会有办法来解决这个问题，需要企业进一步摸索。”华辉家具实业有限公司董事长林炳辉指出，目前很多家具企业处于进退维谷的电商困局。不是企业不想吃电商这块蛋糕，而是不知道怎么吃。尤其是对实体店的经销商来说，他们不清楚企业的线上销售额有多少，只是觉得做了电商就会对其有很大负面影响。要兼顾线下高端产品和线上的大众化产品，对企业而言实在是头疼的事情。现在做得比较好的企业，大多不是从传统的家具行业起步的，依靠的是一些新的思维。

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