三大“病症”长存 家具企业需对症下药

　　家具市场经过30年的发展与沉淀，国内家具企业的两极分化较为明显。国内家具企业跑马圈地时代已经到来。外地优秀家具企业进军西南市场，证明西南市场空间大。成都家具企业老板在这个时候一定要有危机意识，聚焦、专注、务实，练好内功，放大格局。人无远虑必有近忧，其实，有竞争才会有提升，才能准确看清企业哪里有“病”，以便对症下药。

　　病症一：品牌缺少沉淀 老板总想一夜暴富

　　四川家具行业虽经过了30多年的发展，但很多企业都缺乏沉淀，品牌的沉淀、文化的沉淀、产品的沉淀、核心竞争力的沉淀等都不具备。在全国知名的川内品牌更是屈指可数。

　　很多家具企业只会销售，不懂营销，只会想方设法把产品卖出去，却忽略了产品策划、品牌推广、产品包装等。川内家具企业模仿能力很强，所谓的产品研发与设计，多数都是仿照广东、深圳等地的，缺乏自主创新，产品没有延续性。

　　很多老板从来不做市场分析，几十款产品，根本不清楚哪些产品在赚钱，哪些产品已经卖不动了。从来不做发展规划，企业去年人均产值是多少，今年计划增长多少，也从来没有计算过，更不用提针对市场变化拿出具有针对性的战术措施了。看到市场上哪款产品好卖，即便这个产品与企业的市场定位、产品定位不符，也会很快推出这款产品。这种盲目跟风，投机取巧，一夜暴富的心态，最终只会让企业失去目标和方向。

　　家具老板们一定要戒浮躁，调整心理，冷静对待、沉淀自己。既然大环境如此，所有人所面对的市场环境是完全一样的，是公平的，我们不用着急寻找竞争策略，不用制定多么宏伟的企业发展目标来压迫自己，而要把重心放在安全自保上，专注聚焦、精准定位、细分市场。

　　开放的听进去，才能走出来。老板不改变，企业很难做大;老板不进步，员工很难成长!作为一个企业家，如果自身高度不改变，你就是企业的“天花板”!家具行业是个传统的行业，技术含量低，进入门槛不高，导致了部分从业者眼界短浅，唯利是图。前几年，企业挣到一些钱，产品研发开始往高大上进军，追求一些大品牌，经销商给他建议如何完善现有产品，业内人士也建议他在本身产品基础上，加大产品研发。但老板听不进市场的信息，认为自己已经可以了，才有了如今的下场。

　　在这个大跨界的时代，老板一定要开放，要会学习。开放，是指要有一种归零的心态，空杯的心态，学习的心态。而学习要系统的学，我们川派家具大佬们也走出去学习了，但是学的知识零散不系统。在这里我建议我们川派家具大佬们从公司顶层设计开始系统学习。顶层设计它涵盖四大板块：定位、商业模式、品牌建设、产品服务体系与传播。

　　鲜有企业愿意把亮光板式保留并做到极致，但迪信却心甘情愿地长年坚守。它不仅把经典产品固化，还逐步延续到厨房、衣帽间、卫浴、户外等高端个性化空间。为了让自己的客户能更好地解决空间一体化解决方案，迪信亲自来做标准化硬装，老板更是身体力行走向一线去手把手教客户怎么做。最终迪信收获的不仅仅是市场份额的增长，更收获了客户与行业的尊重。这正是迪信“以客户为本”的服务精神在发挥作用。

　　所以，聚焦、做好单品，在专业领域，在熟悉的领域发挥我们的潜能，做我们擅长的产品，就能做到极致。

　　病症二：管理粗放 经营犹如作坊

　　川内一些家具企业还是粗放式管理，作坊式经营。不少企业老板的发展理念和管理模式还处于5年之前，从原材料进厂到产品出厂的数据、标准、信息都还不完善。企业无系统、无标准、无流程、无规范、无票据、无数据、无信息、无文化、无品牌、无团队。

　　作为生产制造型行业，有的企业甚至不会定期召开生产会议、产供销会议、成本经营分析会议等。如此以来，在管理企业过程中怎么能分清工作重点?我们都在讲精益化管理，都想向管理要效益，但如果企业没有制度、没有标准、没有流程，在管理过程中，只讲感情，不讲制度。那么企业最终的结果就是，老板就像消防员一样，每天到处“救火”。

　　精细管理，才能赢下去。家具老板们一定改要变粗放式管理模式，建立和完善管理制度，变“人治”为“法治”，通过系统化、标准化、规范化、票据化、数据化、信息化、流程化等，最终实现精益化管理，从而降低成本，缩短周期，提高效益，实现利润最大化。同时，完善和变革分配机制，让中高层管理人员不再是纯粹的管理人员，而是企业的经营者、合伙人。这样可以充分调动他们的积极性。

　　病症三：固守阵地 缺乏大的格局观

　　四川家具企业老板的文化素质普遍偏低，格局较小，盲目排外，喜欢固步自封。有的家具老板有钱了、膨胀了，可心变小了，总把同行当成冤家，不愿意交流和分享，不愿意学习，更不愿意拥抱行业的变化，把路越走越窄，最终把企业变成一潭死水，又怎么能应对日趋激烈的竞争?

　　不少老板抱怨，每个企业发展情况不同，即便去学了，也很难学以致用。这可能是我们自身的高度、深度、宽度还不够，也可能是我们没有带着问题和目的去学习。很多四川家具老板，把出差和旅游混为一谈，刚学习完时，老板们心潮澎湃，十分激动，过后却毫无行动。顾家、斯可馨的老总经常带领团队核心成员外出学习，学习行程安排十分紧凑。他们学习完后，会马上开会讨论，制定措施，并付诸行动。

　　对于家具市场而言，品牌领导人要拥有大的格局观，在瞬息万变的市场中，唯有时刻改变自身，才能跟上时代发展步伐，以积极开放的心态去面对市场以及行业发展，领导人作为企业发展战略的布局者，一定要多出去走走看看，放大自身格局，这样，未来四川家具市场的发展也将更加宽广。