向渠道要利润 家具企业需明确卖点在哪儿

　　在过去，家具企业主要依靠传统渠道赚钱，即经销商渠道、专卖店渠道等。后来，家居卖场由于人流集中等优点获得了不少家具企业的青睐，然不少企业却发现，销量上去了，利润没跟上来。如今，市场竞争日益激烈，传统渠道日渐式微，电商渠道开始被家具企业纳入规划中，但就目前来说，想从这个尚不完善的渠道中获取利润还比较困难。俗话说，终端制胜，渠道为王，家具企业想向渠道要利润，还得明确自身的卖点在哪里。

　　如今，渠道营销已经成为一个专门的产业。家具企业要想在销售上取得长足的进步，就要花心思去琢磨这门学问。在行业发展的初期，企业的竞争大多集中在技术和产品上，更多的是一种功能性的满足，家具企业和消费者对营销的渴望并不是那么强烈。当发展到一定阶段时，竞争就升级为集技术、产品、设计、服务、体验、人本关爱等为一体的综合实力竞争，营销将发挥决定性作用。

　　卖口碑

　　很多企业都知道口碑的重要性，但很少有企业愿意在企业口碑上投入更大的资源，更倾向于把资源投在那些“看得见”的区域。但应该看到，产品的意义是为用户创造价值。而营销的意义，是寻找一条能走进消费者心里的捷径，而口碑，就是这样一条捷径。

　　卖服务

　　家具企业想要真正在家具行业实现长远发展，就必须要认清当前的局势，努力进行科技研发，加快产品的更新换代速度，提高产品的科技含量;与此同时建立健全的销售服务机制，做好售前、售中、售后服务，树立良好的市场形象。

　　卖体验

　　传统的营销模式产生的吸引力已经今非昔比了，企业除了在设计、技术方面不断创新外，营销方式也需与时俱进。让消费者“眼见为实”，形成体验产品、确认价值、促成信赖后主动选择的购买逻辑。这就是体验营销的成功之处。

　　卖产品

　　提供有价值的产品是让客户省心，敢于对自己的产品承担责任是让客户放心，营销最终仍要回归本源，做好基本面。

　　家具企业无论实施什么样的定位营销，只要想从渠道要利润，就必须确立自身的主渠道战略，同时根据渠道战略确定与渠道相匹配的产品策略，因为渠道的不同就是消费群体的覆盖不同。