80、90后成营销盲区 家具企业需破解其消费心理

　　随着经济能力的提升和消费意识的成熟，80、90后已然成为社会消费的主力军之一。然而在很多家具企业的营销思路中，很难看到专门针对80、90后的营销策略和产品系列。随着家具市场竞争越来越激烈，这样的营销思路显然已经很难满足行业发展现状了。

　　80、90后营销缘何成为家具企业营销的盲区

　　虽然年轻人消费群体在家具企业未来规划中起着重要作用，但在如今的家具企业眼中，年轻人消费群体就像鸡肋一样“食之无味，弃之可惜”。很多家具企业认为虽然很多80、90后已经步入成家立业和走上社会的阶段，对于购房装修的需要上升趋势非常快，但是除了个别一些家境富足的80、90后能够大手笔消费，大部分的80、90后则是手头并不宽裕，消费起来很有顾虑，也就是说，大部分80、90后消费群体的消费理念和消费能力还没有达到中年人的层次。如果要专门拿出一定资金和力量来迎合这个消费群体，可能会得不到理想中的效果。

　　总之，对80、90后消费群体购买力的质疑和资金回报率的信心不足，导致了80、90后营销在如今家具企业营销中成为了盲区。

　　房产商力推小户型80、90后已成消费主力军

　　与家具企业的后知后觉相比，房产商们似乎已经先行一步了，抢先挖掘了年轻消费群体的潜在的商机和消费市场。今年，在结婚，立业等一系列的刚性需求推动下，80、90后正逐渐成为楼市的主要购买力。所以当楼市遭遇拐点时，房产商们根据80、90后消费群体的消费心理和消费水平，力推小户型，抓住了这一巨大的潜在消费群体，在逆市中获得可观的成交量。

　　房地产行业作为家具行业的上游产业，对家具企业的营销策略有很强的指引作用，房地产商利用80、90后消费群体的“刚性需求”给楼市带来了一片艳阳天，也给家具企业带来了巨大的商机，买了房子自然就要装修，要装修就有一定的资金用来消费，并且在自身资金不充裕的情况下有长辈的帮助，所以说年轻人消费群体对家居用品的消费能力一点也不亚于中年人。

　　据不完全统计，在房产新政的调控下，80、90初的首次置业者成为房地产市场的购买主力。年轻群体的消费能力已经越来越不可忽视，如今他们已经成为了一个主力的消费群体。

　　家具企业破解80、90后消费心理赢得发展先机

　　80、90后消费者成长于市场与网络同行的年代，有强烈的独立和自由观念，追求时尚与个性，在消费者习惯上完全迥异于他们的长辈，他们对家具装修有自己的想法，他们对家具的设计和款式有非常严格的追求，他们的消费观念比上一代更理性，对功能细节的人性化设计和环保的重视程度也是前所未有的。

　　在家具行业激烈竞争的背景下，企业唯有紧扣主流消费群体，契合主流消费观念才能从众多家具品牌中脱颖而出。如今，80、90后消费群体已经崛起，他们的消费习惯对家具企业来说是不得不及时攻克的营销难题，只有调整战略，调整自身产品体系，号准了80、90后消费群体的脉，迎合他们的消费习惯，才拥有了市场未来的发展方向。