2018年家具经销商找品牌 资源匹配合适最重要

　　许多家具经销商在选择代理加盟的时候都期待选择一个大的家具品牌，这样不仅口碑好，更期望能获得更多的支持，须不知大家具品牌对于经销商的资金、团队等都有着非常高的要求，即使选到了大的品牌却无法正常的运转起来，2018年家具经销商在选择品牌的时候一定要选一个资源匹配度最合适的才是生财之道。

　　找品牌并非要门当户对

　　很多经销商过来找了好品牌签订了之后，回去后感觉跟签的时候那种感觉就不一样。原因是因为家具经销商以为自己找了一个好的品牌，可以跟着企业一起成长，一起锻炼，就能赚钱。但实际上，一个好的家具品牌对他们的要求比较高，比如说对他们的资金、团队、店面。如果他的要求跟企业不匹配的时候，后期的合作就会发生摩擦，这样也会导致前期的期望值很高，后期因为资源匹配度不高，或者对产品依赖性太强，导致没办法经营下去的案例非常多。

　　其实客户找品牌最核心的不是门当户对，不一定是想做大就得找大家具品牌，做高端就得要找高端品牌。最主要在于资源的匹配度要高。比如说一个客户，他的主要渠道是以设计师为主，那么他在寻找厂家品牌一定要产品比较个性，符合设计师口味的产品，这样来对接比较好，如果以工程为主，就要找品牌知名度比较高，性价比比较高的品牌。最核心的要根据客户自身资源状况，根据手头上的资源，需要整合哪类型资源才形成一个价值链。如果纯粹按照门当户对，或者寻找好的品牌跟着去就能赚钱，这种在现实中是不实际的，落不了地。也就是说，之前所有的想法都是一种想当然的设想，推理，但实际上后期的发展跟之前的想法是不同的。

　　因此，所有的经销商在寻找品牌的时候，首先应该要评估好自己的资源优势在哪一块，是零售，是家装，是泥水工，是工程，还是几个方面的优势都具备。只有了解自己的“王牌”，才能知道怎么样去出牌胜算比较大。如果以这种思维来找品牌的话，后期运作也会比较顺畅一些。