集成灶经销商与企业“分手” 常见三大原因

　　经销商与企业的关系大概就是鱼与水的关系，经销商招的多，利于市场拓展。可是盲目的市场拓展并不利于企业的发展，很多时候企业因为市场抢占过快，管理不及时、扶持政策不到位导致经销商对企业失去信心。那么经销商对企业失去信心的原因有哪些呢?

　　一、产品是首选因素

　　经销商毕竟是卖集成灶产品的，所以对于产品要求高是正常。“现在每年都有那么多新增的集成灶企业，行业竞争越来越大，但我之前加盟的品牌实力却太弱，就算在销售旺季，生意也十分不理想。与其这样耗着赔钱，不如早早换品牌。”某集成灶经销商表示，由于第一次加盟缺乏经验，对企业实力分析不到位，导致亏损。所以，对于经销商而言，产品的竞争力是关键，只有有优势的产品才能吸引消费者上门。

　　二、企业与经销商沟通障碍

　　有事情企业由于一时间招商过多，或者本身管理存在漏洞，导致公司与经销商沟通存在障碍，从而导致一系列问题。“公司产品换了新包装都没跟我说，就直接给我发货，搞得我一头雾水。平时跟企业反映问题，也得不到回应，有时候说很快给答复，但等了又等，也没人来联系我。感觉企业态度很敷衍，自己很不受重视，做完今年，我就换品牌。”一位经销商如是说。另一经销商表示，他的遭遇更加离谱。“有一次企业搞促销活动，但竟然活动前几天才通知我，还要求我要卖出多少产品。可只有短短几天时间，你叫我怎么准备?实在气愤。”其实站在经销商角度，集成灶企业的沟通障碍，很大程度来自企业管理态度或者结构问题。可是如果管理都做不好，经销商又怎能信任他的产品呢?

　　三、扶持政策的落实问题

　　另外，据了解，集成灶企业不信守承诺，早前说好的扶持没有落实，也是导致经销商离去的重要原因。“签合同后没多久，企业组织了一次培训之后，但之后再没有动静。而且在培训会上也学不到真正的东西，而是给我们洗脑，培训师拼命鼓吹企业有多好，我们加盟他们企业肯定会有很好的发展。但一年过去，我对店面经营方面还存在很多疑惑。”一位正在犹豫要不要换品牌的经销商表示。可见，扶持政策落实情况对经销商影响很大。

　　产品对于经销商而言，无疑是制胜市场，在市场有战斗力的关键，而企业与经销商的沟通是企业能接触市场的途径之一，有着第一手来自消费者的资料，无疑对市场把握准确度又加了一分。而扶持政策则可以看出企业的诚信所在。综上所述，企业应重视这三点。