集成灶行业进入“弯道期” 雅士林或将成功实现弯道超车

　　“弯道对于赛车手来说非常重要，也许一不留神就会被竞争者超了过去。当然抓住弯道时间，也可以超越比你领先的对手。”

　　2018年开始，传统厨电一大波领军品牌的进入，以及几家实力新品牌的强势启动，导致集成灶行业竞争加剧，行业发展由一路急进到了弯道期，行业原先的平衡被打破，原有的行业格局亦有可能重新改写。那么谁会在这场行业新一轮的竞赛中，失控出局亦或是弯道超车呢?

　　雅士林集成灶作为一家新生代实力品牌代表，进入行业的时机正是这场弯道期的开始，作为亲手搅动这场行业巨变的力量之一，雅士林集成灶进入的时间可谓是喜忧参半。

　　“忧”的是失去行业发展最红利时期，经常有人说，以雅士林目前实力早在5年前进入，早是行业前五企业;“喜”的是，行业恰逢弯道期，恰好给新品牌一次难得的机遇期。

　　事实上，雅士林这一年多来，正凭借着速度与激情，开启一场新品牌弯道超车的好戏。

　　1、实力品牌，也得创新入场

　　经过十几年的发展，集成灶市场已经初具规模，集成灶也是在2018年成为第三个市场销售额过百亿的单品，市场规模达165万台，集成灶2018年市场销售额约为115亿元，销售额同比增长35%。不过集成灶市场增速虽然很快，但是在过去的十几年间，竞争相对不激烈，导致产品创新性不足，形态相对单一，产品有不少痛点一直得不到有效解决。

　　雅士林集成灶在进入市场之前，就对市场产品做了充足的市场调研，调研分析认为，雅士林要快速在集成灶行业被经销商与消费者接受，必须在产品上痛下功夫，因为集成灶行业的产品到了该升级换代的时候了。传统式集成灶灶面是固定的，无法拆卸，如果要进行清理就必须将整台集成灶从橱柜上拆除下来，再进行整机拆卸清理，拆除过程中不但要面对数百颗螺丝的繁琐，而且电源、煤气管、烟管在安装过程中都需要拆卸重装的，不仅工序复杂难度高，也有可能造成安全隐患。

　　“全机模块化，内外自清洁。”雅士林董事长范博源就提出这样的思路，全面创新集成灶的产品结构，这意味着所有传统的结构都将被打破。

　　为此，雅士林团队开始了重新构建集成灶产品结构，重新定义集成灶的制造与维修的标准。经过几拨研发团队的不懈努力，集成灶模块化有了初步雏型，但是如何快速打开机身，又成为了困扰的难题。如果简单一点，就是直接拆下来，但是董事长范博源还是觉得不方便。

　　就在研发止步不前时，范博源的一次修车经历让他打开了灵感。他打开引擎盖，发现汽车所有的核心部件都在里面，哪个坏了修哪个，不需要全部拆卸下来。带着这个灵感，范博源对技术团队提出了汽车引擎盖的构想，这给研发团队有了新的启发，按照这个思路，他们重新设计了一整套的方案，独创的引擎盖式全机模块化新结构终于亮相。

　　引擎盖式全机模块化集成灶，只要将灶台下面的弹簧卡扣打开，将灶面抽出来，然后再打开灶头卡扣，将其抬起，这时整个集成灶核心部件就展现在消费者眼前，消费者对内部清洗就十分容易，对于修理来讲，也更为便捷，打开卡扣、抽出灶面，抬起灶头、拧下螺丝，拎起风轮箱，整个操作不到10分钟。

　　而这一个大胆的创新背后，更是整个公司制造实力的综合体现。公司成立初期就投入无灯工厂，全系的ABB智能机器人。没有如此高科技高精度的制造设备，是很难制造出引擎盖式模块化功能，因为简单的操作背后是复杂的构造以及严丝合缝的产品工艺，雅士林的ABB机械手的产品误差只有正负0.5mm左右，保证了引擎盖式能够开合自如。

　　2、控制速度与节奏，才能弯道超车

　　随着老板、方太电器为代表的厨电大鳄进入集成灶行业，集成灶行业的竞争陡然加剧，过去集成灶行业的企业虽然数量众多，但是除了头部的20多家头部品牌，大多没有强大的制造与营销能力，随着竞争加剧，对集成灶企业提出了更多更大的挑战与要求，没有过硬的产品制造能力与健康的市场营销方法，就很可能被市场所淘汰。新赛道时期，将会倒逼传统的集成灶企业，加快加大技术的创新力度，推动产品品质和功能的持续创新，不再停留在价格驱动的老路上。

　　雅士林集成灶深知弯道超车的机遇与挑战，如果控制不好速度与节奏，超车不成变翻车。这一点就是成熟团队的优势了。作为集成灶行业内的黄金组合，有着国际视野的董事长范博源与行业资深品牌操盘手杨光，共同把握发展节奏，格局大、视野远、步子稳，节奏快，既避免了发展初期胆小慎微的摸石头过河，又避免了高射炮打蚊子的铺张浪费，一步一步踩着点在走，一城一镇的稳步推进，成功实现雅士林集成灶半年招商近200家，并帮助70%的经销商实现当月盈利。

　　从雅士林公司先投入亿元制造设备到邀请知名职业经理人杨光以联合创始人的身份出任雅士林集成灶总经理并全面负责营销、生产等相关工作，再到全面品牌投入到快速招商，从高铁广告到京东苏宁平台启动，只有短短的一年不到时间。

　　而近期雅士林的新闻都已经是协助经销商做好市场销售，2019年6月雅士林商学院首届超级导购集训营召开，再到2019年8月18日，雅士林集成灶长沙家博会签单破百，成单品冠军，从招商到助商，雅士林只用了不到半年。

　　而这一年半的发展，也为新品牌提供了一个成功的范本“产品➡品牌➡选商➡育商➡助商“。但这背后的节奏与速度，却必是一位资深的品牌操盘手才能玩转。

　　结语：

　　未来能在集成灶行业立稳脚跟的，一定是有原创产品创新力和核心模式竞争力的品牌，雅士林作为房地产品牌出身的企业，以顶级智造的方式切入集成灶行业，以顶尖运营团队的方式快速运营。雅士林集成灶不趋利，不短视，不好高骛远。着力于产品核心竞争力的打造，着眼于品牌知名度和美誉度打造。借着集成灶行业发展的弯道期，雅士林将会上演一场弯道超车的好戏吗?