集成灶企业找寻代理商 重“硬基础” 更需“软实力”

　　随着集成灶行业的不断发展，集成灶企业招商的条件也是不断节节攀升，目前集成灶企业对加盟代理商都有一定的基础标准，许多代理商们的条件都不能达到企业的基本要求，导致双方合作失败。面对这样的情况，企业应如何应对，找到适合品牌长远发展的潜力股呢?

　　选择集成灶代理商 青睐加盟条件优秀者无可厚非

　　如今集成灶行业的品牌优势逐渐凸显，许多集成灶企业开始走品牌建设之路，面向全国招商。再加上人们现在的品牌意识也越来越强，因此集成灶企业要想长久发展，品牌建设之路成了必然趋势。但如果企业走上品牌之路，相应的技术、广告、人员等等成本就会升高。这时候，随着品牌知名度越高，集成灶代理商加盟的门槛也会随之提高，店面面积、前期投入资金、从业经验就成了集成灶企业考核优质代理商的基本要素。

　　从一般情况来看，集成灶专卖店开在好的位置，营销的效果必然较好，但如果要有如此的好铺位，就必须有一定的资金实力才有条件去争取。从而集成灶企业青睐这部分代理商，甚至通过各种渠道去找寻和争抢，自然有其道理，加上如果这部分代理商还有一定从业经验那就更是如虎添翼了。

　　除了过硬外部条件 不能忽视集成灶代理商内在条件

　　通过调查，有一部分具备店面、资金优势的优秀集成灶代理商在和一线品牌的合作代理中，经常出现开店初期生意火爆，但一段时间之后却业绩惨淡的现象。究其原因主要是代理商的经营不善。其实了解集成灶行业的人们都清楚，如果想加盟一个比较知名的集成灶品牌，动辄就需要几十万的资金投入，这些资金的来源往往是代理商通过从事其他行业注入的，那么他们的生意渠道可能比较多，没办法把精力全部投入到集成灶行业。还有一部分人就是没有经验，资金充足，只是听说集成灶行业的利润丰厚，就投入其中，殊不知集成灶经营是非常不易的，从接单、测量、设计到安装，工序非常复杂，往往小小的疏忽就会带来严重的售后问题，也会对此集成灶品牌在当地公信力产生影响，从而草草收场，血本无归的例子不胜枚举。

　　随着时代的发展，集成灶企业在某个区域找到优质的集成灶代理商，比任何广告或者其它的促销形式更能提高信誉度，也就是真正的活广告。在今后的集成灶企业招商工作中，不应该把集成灶代理商的外部条件当做考核的唯一标准，甚至说，如果是第一次创业，或是非常用心去面对集成灶经营的代理商，更应该做为集成灶企业培养和看重的对象。其实集成灶企业招商，也可以说是找寻人才的过程，如果找到一个对的人，比任何外部条件更有力将来的经营。据了解，不管哪个行业，生意都在于人做，一个把生意当做事业来用心的经营的人，做什么都能成功，如果集成灶企业更看重代理商的内在潜质，比如拥有积极向上的心态以及刻苦学习集成灶专业知识、努力专研营销策略的精神等等，这部分代理商如果让集成灶企业遇到，如果其条件尚不成熟，集成灶企业应该给予一定的扶持，这样的集成灶企业才是有经营眼光的企业，品牌升值也是指日可待。

　　其实集成灶企业招商的根本目的还是为了集成灶品牌在当地的长远经营，如果找对内外兼修的集成灶代理商，不但等于找对了一个好的战略伙伴，甚至因为他的个人魅力，还可能会影响某个区域的代理商团队，把品牌营销业绩推向高潮!