集成灶企业知人善用 打造难以复制的核心竞争力

　　集成灶企业想要实现盈利，人才当然是重中之重。而集成灶企业的核心竞争力，主要还是来自两方面的实力，其中最核心的还是一个好的公司管理机制，即集成灶企业对于人才的善加利用。这是一种短期内不能被人复制、不会丧失的能力，在很大程度上可以代表集成灶企业的综合能力。

　　根据人才能力和性格划分职能属性

　　集成灶企业要以赢利来获取生存和发展，而在一个企业组织当中，除了营销部门，其他的应该说都是成本。所以，很多企业都提出了以营销为龙头的口号，甚至提出了“全员营销”，说明了营销在一个企业当中的重要性，这对于中小集成灶企业来讲，更是如此。鉴于此，企业就要选拔能力较强的人员来充实队伍，并根据不同的能力，给予不同的使用。

　　比如，对于性格开朗、善沟通、开拓能力强的人员，集成灶企业可以让他去做市场开发、客户谈判，对于思维活跃，点子多，写作能力强的，不妨把他们放到市场或者企划部门，而对于做事谨慎，忠诚可靠，追求细节，原则性强的，可以把他们安排到销售管理部门或者客服部门。其实，作为集成灶企业主管，一项很核心的工作就是知人善任，把合适的人，放到合适的岗位上去，只有根据他们的能力来安排工作，而不是想当然地“乱点鸳鸯谱”，团队成员才能人尽其用，人尽其才，才能在匹配的前提下，最大化地发挥他们的价值。

　　考察转岗的营销人员须让资历归零

　　对于其他部门或者岗位转为营销人员的这部分“人材”来说，集成灶企业主管人员要注意一个问题，那就是资历还管不管用的问题。很多企业，也包括一些大的企业集团，很多营销人员的出身五花八门，有营销科班出身的，也有虽非营销专业，但一到企业就做营销的，还有一部分是半道出家的，比如，原来在生产岗位、质检部门、做人力的，甚至企业的保安，他们出于种种考虑，都主动或者被迫加入到营销大军中来了。他们虽然在以前的岗位上积累了经验，有了一定的资历，但对于转行到营销部门，他们却又是“一无所知”的。

　　所以，不要小看营销工作，它并不是所有人都适合做的，也不是每个人都能做得好的。因此，考察一个营销人员是否合格，很多时候都需要让他们的资历“归零”，一切从零开始，摈弃原来的一些经验或者做法，甚至包括一些老的营销人员，都要保持不断地学习，与时俱进，让自己的思想与做法，跟得上时代与市场，从而更好地创造优秀的销售业绩。