走进江浙地区：与“大牌”并肩，共谋行业升级

　　据了解，2019年集成灶行业平均增速超过30%，远高于传统厨电行业10%的平均增速。随着城镇化进程加快、消费升级、新中产阶级崛起等多方面因素的推动下，集成灶产品逐渐被越来越多的消费者认可和接受，市场规模开始快速增长，集成灶行业已由导入期进入初步成长期。

　　但2020年一场突如其来的疫情，让原本发展红火的集成灶行业受到一定程度的影响。小编为了解疫情过后集成灶企业的发展现状，助推行业实现突围升级，特走进浙江地区，开启了“对话标杆·灶势2020”为主题的品牌之旅。

　　走访期间，报道团队分别来到力巨人、火星一号、科大、美大、友邦、法瑞、火星人、科太郎共8家集成灶企业，并有幸采访到企业招商/营销板块负责人，同时深入考察了企业生产基地，在大家的倾力支持下，小编本次走访收获颇多。

　　一、疫情无法阻挡刚需产品的消费“钱景”

　　走访过程中，记者询问最多的便关于疫情影响的问题，另人感到欣慰的是，多数企业在提到“疫情”二字时，并没有表现出失落与无奈的情绪。相反，大家认为集成灶作为刚需产品，市场将会很快恢复，言语间透露出满满的信心。对此美大与火星人表示，2020年第二季度的业绩已经达到去年同期水平，甚至有望实现数据突破。

　　期间火星一号采访者秦红卫先生的回答，也让记者印象深刻。他向我们说道：“疫情的发生，对行业转型升级来说是一波强有力的助攻，它将倒逼企业思考如何实现新的突围，适应新时代的发展。而目前我们最应该担心的也不是市场消费何时才能完全恢复，而是如何进行企业自我变革。”

　　近两年来，集成灶产品凭借着高增长与高毛利而构筑成了行业销量的“神话”，但也吸引愈来愈多的跨界者纷纷来“抢食”，因此行业正面临竞争加剧、品牌格局重塑、转型升级等众多挑战。乌云卷集之际，一场关于集成灶行业的暴风雨在疫情的影响下加速到来。

　　小编认为，尽管市场的消费不会缺席，行业的发展前景也是无限向好，但集成灶企业如何在新一轮竞争中取得胜利，才是大家最应该思考的问题。

　　二、产品功能性大同小异，“品牌打法”成突围关键

　　集成灶是一种集吸油烟机、燃气灶、消毒柜、储藏柜等多种功能于一体的厨房电器，具有节省空间、抽油烟效果好，节能低耗环保等优点。但单从外型以及功能上看，目前市面上各个厂家的集成灶产品似乎大同小异。在这样的行业背景下，要想打响品牌，“玩法”很重要。

　　首先，产品定位要个性鲜明，同时技术创新必不可少。一般集成灶产品的“噱头”无非是聚焦在安全性能、环保升级、空间节省、抽油烟率、创新设计等方面。但在同质化愈发严重的情况下，产品技术的突破便成为发展的关键。

　　对此，作为全机身模块化集成灶开创者的力巨人称2020年9月将推出集成灶新品，再次突破行业技术瓶颈。力巨人营销总监李晓军先生表示：“目前，传统的抽油烟机技术原理是将现有的油烟往外排，而力巨人未来要做的，是想办法去净化油烟，在源头上控制污染物，为用户创造健康厨房生活。因为，与时俱新，做有价值的产品，方能实现弯道超车。”

　　其次，产品想出名，“借势”要到位。虽说“酒香不怕巷子深”，但随着消费者的品牌意识不断加强，未来集成灶产品要想走进家家户户，必须做好宣传推广。

　　本次走访，科大集成灶与小编强强联手，开启了品牌战略升级新篇章。此次双方联手，定将带给科大集成灶带来高流量曝光、精准招商数据匹配、线上直播引流等各方面赋能。与此同时，科大表示还将从营销方面入手，创新推出科大商城“全民营销、全民分红、全民获利”新营销模式，进一步抢占市场，推动科大“成为中国家庭必选的厨电品牌。

　　三、“养商、换商、扶商”缺一不可

　　集成灶企业除了在产品方面加强了技术创新与品牌意识，同时记者在走访过程中还了解到，2020年受疫情影响，集成灶企业对经销商的关注度也有了很大的提升，集中体现在“养商、换商、扶商”三大板块。

　　对此，科太郎集成灶营销总监王久凯先生向我们说道：“为了让加盟商在最短时间内快速回本盈利，科太郎推出了“123计划”，1个月装店，2个月试营业，3个月实现盈利的帮扶政策，充分利用是团队+系统的优势，让经销商在行业竞争中更好的生存。

　　因为只有让经销商更好地“活下去”，企业才有谈变革的资本和意义。2020年，企业发展的关键还在于对经销商的帮扶务必落实到位，尤其在疫情过后，厂商的合作意识更要不断加强。

　　另外，“商不在多，在于优”，企业除了扶商，还要培养大商。大商的培养在于针对每个经销商制定个性化政策，这是奠定企业竞争优势的关键所在，也是大商培养的真正意义所在。据记者了解，美大与火星人在全国范围内的经销商数量已经接近饱和，2020年就将重点推进换商和养商工作。

　　四、行业健康发展，需要众企业齐心协力

　　记者在采访美大营销部负责人祝晓梁先生时，曾听他多次强调“企业担当”四个字，让记者印象深刻。祝总表示：“集成灶企业不应该过度消耗行业红利，应该更多地考虑如何推动行业的共同发展。作为一家优秀的企业，我们的目光也不能只局限于赚钱，应该更多地去关注如何服务消费者，如何生产高质量高性价比的产品，以及如何服务社会，更多的提供就业机会、关注环保等问题上面。”

　　在这一点上，美大作为行业领军者，为大家起了很好的示范作用。祝总向我们说道：“整个集成灶行业发展到今天实属不易，从2003美大第一台集成灶诞生，到后来厨房排气道标准的诞生，美大见证了这个行业从无到有的全过程。”

　　通过祝总的回答，记者能深深地感受到美大对这个行业付出的心血，也能明白为何祝总一再呼吁所有企业共同团结起来，因为只有大家团结一致，有着共同的奋斗目标，行业才能塑造更加良好的发展环境，更快的迎来下一波转型升级。

　　小编相信，在众多企业的齐心协力下，集成灶发展未来可期!我们也期待，下一次走进江浙，将会感受到不一样的行业魅力!