以消费链为中心 做好集成灶品牌营销

　　集成灶企业想要做好发展就要做好品牌营销，为了满足消费者的需求，集成灶企业在保质产品的质量上还要积极创新改变营销策略。各式各样的营销方式成为竞争的方式，但缺乏一种有效的营销方式来让集成灶品牌在行业里成为焦点。那么什么样的营销方式适合集成灶行业?

　　定位企业品牌与战略目标

　　首先是战略目标，没有目标，一切无从谈起;这个战略定位应该是符合企业自身条件、持续发展及竞争环境的。然后是品牌定位。中国企业最缺少的是品牌定位，通常情况下看到什么好卖就跟着生产销售，结果推向市场后却发现原来不是那回事。只有方向对了，企业才有持续发展;否则就是南辕北辙，向隅而泣。

　　在品牌定位中，包括目标目标客户的确定，目标市场的选择;以及品牌文化，品牌联想定位，品牌诉求定位，品牌档次定位等一系列品牌战略定位。

　　有了相对准确的定位之后，我们才能谈具体的战术与执行。在习惯上，我们的企业多按“产业链”对企业进行品牌定位。

　　示意：原料供应→规模生产→招商推广→终端销售→顾客消费

　　一直以来，经营管理者的视觉都会被一种直线的过程所阻碍，一端代表着企业内部(产品)，一端代表企业外部(顾客)，道理上是只要生产出好的产品，顾客自然会购买，于是"产品决定顾客"的思维逻辑在不断误导我们的企业行为。很快的，企业就发现了其中的荒谬，发现顾客对好产品的认知比产品本身更重要，于是围绕产品上下游进行系统地建设，如上游的原料供应、开发设计，下游的渠道开发、终端促销，他们围绕一种产业，形成我们今天所熟知的产业链。相对过去企业个体的"独立产品"认知，产品链已经是一种进步。

　　以消费链进行全面营销

　　但市场经济形式下，我们的一切品牌营销策划必须围绕“消费链”进行。

　　示意：生活方式→目标群体→关联因素→关联产品→产品配置与组合

　　在消费链时代，旧的商业原则被生活方式彻底颠覆了，因为今天，顾客已经是一个独立的运行系统，有自主而独立的选择权。"皮包是皮包，衣服是衣服"的旧产业观念被彻底打翻，她们需要考虑挂包是否与衣服搭配。企业不能再自作聪明地替消费者作主，企业企图靠"标准化产品"集成起来，形成一个无缺陷的产业链来满足顾客，是很笨拙而幼稚的错误，以生活方式打造的消费链，其关键在于归还消费者的选择权。

　　注重营销策划意识形态

　　生活方式正在打造消费链，其关键是消费者根据自己的生活方式在决定产品选择权。对于企业个体来说，将不再是提供完整产品，而是要提供生活方式的元素。

　　购买一辆汽车，他们会发生一连串的消费行为，会组合选择一系列产品。

　　但这种排列组合不是被企业，而是消费者自己组合起来的。

　　如果更多的人在“淘宝”网上购买产品，请记住：这并不是好的产品在影响他们，而是“网络购物”这种生活方式在影响他们。

　　顾客的消费认知非常不可靠，他们是实实在在的"盲流"，他们在不同的产品间跳来跳去，他们朝三暮四，他们没有专一与忠诚，他们只受生活方式的影响。

　　生活方式的影响力，是在顾客与顾客之间的彼此影响，它也代表着最真实的市场影响，也就是说它是消费者之间的传播，而不是企业对顾客的广告宣传。

　　在产业链的情况下，同行是冤家，是你死我活的竞争者;但是在消费链的视觉下，非同行业完全可以成为竞争者，也可以成为必不可少的合作伙伴。

　　消费链与生活方式是息息相关的。

　　生活方式在重新分配市场，我们必须围绕消费群体的生活方式重新考虑产品的营销。

　　在一种生活方式"的世界里，存在着产品次序，当你任意组合，会产生不同的效果(生活方式)。因而，我们需要思索如何融入消费者的生活方式之中。