把握时代机遇 集成灶品牌迎接全新挑战。

　　回顾2020年，可以明显看到，线上已经成为集成灶一个重要的机会点，2020年年初所有门店都不能开门，厂商的活动范围几乎全部转移到线上。比如，奥田在2020年通过重点发力京东、天猫等线上平台，使线上获得突飞猛进的发展。在2020年的“双11”，奥田线上销售突破亿元，京东同比增长1997%，天猫同比增长184.9%。

　　从线上数据可以看出，集成灶受到更多消费者的喜欢，而奥田的增长却透露出一个非常重要的信息，就是产品客单价的增长。原因就在于，在大促期间，大部分品牌对自身集成灶旗舰店及电商平台，销售产品都是重点压在1万元以下，或是7000元左右的产品上，而奥田184.9%的增长中，主要的贡献力量就是来自于蒸烤一体集成灶，其中售价1.2万元以上的产品占据整体销量的35%以上。因此，在线上奥田的客单值才会更高。这也预示着，未来奥田经销商面对的消费群体会更加高端，客户转介绍来的订单也会更加高，经销商的锁客能力也会更强，这会让品牌的未来发展更具后劲。

　　其实，2020年对于集成灶品牌而言，厚植发展潜力显得尤为重要。比如，奥田从二、三月份开始，逐步推动整体线下经销商的销售。2月份即由各个大区以及市场部整体，包括结合外部的合作单位，开展了一系列的直播活动。当时，奥田做直播，更重要的作用不是在卖货，而是在拔高经销商的战斗力，或者说提高经销商的状态。因此，当门店不能开门营业，经销商都很困惑，不知道生意该怎么做了。而直播有非常多的维度，卖货只是直播中很小的功能点，奥田把直播做成产品培训、设计培训，针对终端用户的设计分享等，丰富的直播内容，为后期“618”、“双11”大促的线上销售奠定良好基础。

　　当然，在销售爆发中，直播仅是一个维度，促销活动还是真正的核心。因为，经销商与消费者都需要一个卖货或是买东西的理由。在2020年，奥田首先是以月度为节奏推动全国促销落地。比如，“920”、“双11”、“双12”都有相应主题活动推出，并且所有活动共同的元素就在于正红色，在终端称之为奥田红，让消费者看到红色几乎都能够与奥田建立关联。

　　其次是打造奥田的专属促销活动，即“灶神驾到”，在线上或线下的各类活动中，或多或少都能够看到灶神两个字，奥田希望所有的促销都不再是分散展开，而是形成全国联动。从2020年2月份开始在门店做全国联动的微信爆破活动，“双11”启动全国联动促销。这些促销活动都是为了打造标签化、概念化的“灶神”。比如，2020年“双12”活动，定义为“灶神进新家”，通过一系列的活动会让消费者能够产生非常重要的信息记忆点。

　　再次是推广的维度，2020年下半年奥田重点投入了高速广告牌，有数百余块高炮广告全国覆盖，数百余块高铁电子屏广告全国覆盖。通过这些广告，向消费者传达出奥田蒸烤一体集成灶正在全国火热的流行，同时也给经销商传递出重要信息，在如此困难的时期，工厂还在大力度投入去支持终端建设。

　　第四是推动经销商做新媒体运营，让每个经销商变成一个非常重要的传播者。不论是抖音、快手，还是其他的线上平台，由品牌的经销商就可形成一个非常好的传播矩阵，人人都是“超级传播者”。而这些传播的内容未来在互联网上都有留存，消费者都能够看到，同样会起到广告推广的作用。

　　可以说，相对于2020年而言，2021年才是对品牌及经销商的真正考验。但机遇和挑战并存，把产品做到更加专业化，在蒸烤一体模块进一步做出细节的差异化，才能让经销商长久的在市场竞争当中得以生存下来。同时，在渠道建设上，通过不断提升经销商新营销基础能力，上线全新的数字化营销工具，搭建全线整体推广和运营体系。在数字化营销的加持之下，为经销商做好终端门店建设以及终端促销活动提供助力，在行业发展中跑出“加速度”，奔向“新未来”。