集成灶头部品牌 玩转新媒体营销

　　中国厨电市场已进入新赛点，集成灶从用户需求出发，解决了厨房油烟这个消费者最为关心的难题，产品认知不断提高，市场强劲增长，各大品牌和跨界企业纷纷进入集成灶行业，竞争愈加激烈。美大作为集成灶开创与领军品牌，始终聚焦产品本身，专注产品质量和创新技术研发，提升品牌核心价值，成为行业的标杆。

　　俗话说：“酒香也怕巷子深”，在互联网新媒体影响日益扩大下，集成灶如何打好营销战，打动目标受众?我们来看看，行业头部品牌浙江美大布局新媒体矩阵，玩转新媒体营销，俘获更多用户群体的心。

　　一、培育美大品牌私域流量，打通线上线下传播

　　早在2012年，浙江美大就率先建立品牌自媒体，历经多年发展、迭代，从当初的论坛、微博、微信公众号，到横跨今日头条、抖音、快手、知乎、小红书、百度百家号等全矩阵、全平台的品牌新媒体阵地，美大在品牌流量池的挖掘和累积上，已探索出了一套传播运营体系，达到品效合一的良好效果。

　　美大品牌线上推广，让人看到了企业对品牌推广的投入和专注。美大把握互联网运营规律，将自有官方网站、官方商城和第三方电商平台，结合进了各类网络推广中，美大品效协同作用明显。探索品牌和用户沟通新方式，在今日头条、抖音、微信公众号等，推送用户感兴趣的内容，结合品牌新品发布、营销活动推广，深度触达更多消费者。

　　美大率先开启直播带货模式，总部直播活动形式内容翻新，结合线下促销活动内容，吸引更多准客户参与，直播间人数，转发次数，观看时长，订单数量等记录不断刷新，美大总部直播活动与线下门店有机融

　　2021年，美大策划的“超级品牌月”“定美大，赢天山游”“集成灶发明节”等主题营销活动，每次都创意满满，线上线下同步推进，刺激用户参与积极性，取得了良好的宣传和销售效果。

　　二、内容、IP、短视频，美大新媒体传播赋能渠道

　　在内容为王的时代，深耕内容才能留住用户。作为集成灶龙头企业，美大自媒体内容结合品牌调性和产品特性策划。美大与顶流IP郑州歌舞剧院《唐宫夜宴》携手合作，推出《美大奇妙夜》宣传片，唐宫小姐姐们在美大4000㎡超大展厅里苏醒，体验中国美厨房的奇妙。传统艺术之美与现代科技之美融汇，生动地诠释了“至净、至静、至美、智慧”的中国美厨房理念。以场景化内容来植入美大产品的性能特点或技术卖点，拉高品牌高度，而场景化的种草产品又让营销诉求落到实处。

　　美大自媒体内容更多地关注用户需求，不断研究用户画像，并据此设计用户感兴趣的内容，美大自媒体内容既有高度，发布行业、企业、产品战略，也注重内容的创意，有着鲜明的个性和风格，对用户产生情感沟通和互动。

　　2021年，美大在自媒体策划发布数百篇干货类图文，极大地提高了用户对行业的产品认知。最重要的是，美大自媒体并非只是开个号这么简单，或者只发一些刚性内容，而是跳出这种传统思维，创作发布了更多关注用户的实用类、情感类内容，具有品牌温度，润物细无声。美大自媒体不仅成为品牌忠诚用户的互动园地，也引来多家门户媒体、财经媒体和行业平台的关注和转载。

　　在当下炙手可热的短视频平台，美大不仅早早进场，还玩出了新花样。美大抖音号发布的内容，更多结合品牌精神打造创意，将自己的产品软性植入，从粉丝的互动情况来看，收获了很不错的效果。另外，美大还围绕用户，联手网红达人玩抖音玩出了新花样。美大定制“烟不见为净”等抖音挑战赛，活动创意十足，参与度高。通过挑战赛实现全民互动，美大在抖音上取得的成效越来越突出。

　　三、美大全媒体品牌裂变，流量运营有章有法

　　美大的内容运营主要是围绕着品牌的定位去输出有创意有价值的内容，同时美大粉丝社群运营也是可圈可点的品牌推广举措。目前，美大官方自媒体拥有数十万多的粉丝，美大粉丝社群日趋壮大，发布内容丰富，满足各类粉丝和用户对美大产品功能、行业知识干货、厨房生活技巧等需求，并推出粉丝互动参与活动。

　　美大在打造自身的自媒体矩阵同时，也注重借助行业媒体的力量。美大与新浪、腾讯、网易、奥维云网、齐家网、中关村在线及集成灶网等平台深度合作。美大联合权威大数据平台奥维云网发布《中国变频集成灶白皮书》;联合齐家网，举办“美大杯中国美厨房设计大赛”。美大在全网首发的原创内容，各行业媒体积极进行二次转发。这些行业媒体在获取内容的同时也为美大增加了曝光量，让更多用户认知美大。

　　此外，美大在微博、头条号、百家号、知乎号和小红书等平台同样有所侧重，这些平台上的用户特点各不相同，无论是在私域流量进行二次传播，还是直接为美大增加转化，都是一股不可忽视的力量。美大发布的干货内容，得到用户的青睐和认可，达到可观的裂变传播。

　　经过多年深耕，美大新媒体传播体系逐渐成熟和完善，从内容产出、活动策划、运营互动和流量转化，美大都已经形成一套独特的营销模式。作为集成灶开创与领军品牌，紧跟时代步伐，不断创新是美大的品牌基因，无论是在传统媒体时代，还是在新媒体时代，美大始终是那个乘风破浪的弄潮儿。

　　浙江美大通过线上线下整合传播策略，多维度营销组合拳，覆盖更广泛的消费人群，用精准的手法将潜在用户转化，既做到了巧妙借势，又引发目标人群的情感共鸣，用契合品牌特性的形式和内容创新，让更多消费者对美大品牌和产品增深认知，带来的庞大的用户流量池是美大销售持续高增长的源泉，也是对美大玩转新媒体的褒奖。