知名集成灶品牌火星人，如何做到持续领先？

　　毋庸置疑，当下渗透率超10%的集成灶行业，已经步入快速成长期。在此阶段，谁能快速占领市场，谁便可以在竞争中占领制高点和主动权。这其中，最为耀眼的明星代表，莫过于创立10年便成功上市，并在上市第一年超越行业老牌坐上行业营收第一宝座的火星人。

　　近年来，“高举高打”的火星人备受业内外广泛关注(就在近期，火星人作为科技型代表企业被《资讯联播》重点报道)，众人对于“火星人速度”能否延续，皆保持密切关注与观望。

　　那么，在多方势力跨界入局，专业集成灶品牌竞争愈演愈烈的背景下，火星人将如何保持持续领先呢?2022年开年的第一场大会，火星人给出了答案。

　　01

　　深耕“集成”持续拓宽产业边界

　　“集成引领未来”“集成，是火星人的未来”，这是火星人2022年加盟商年会上所透露的未来五年战略方向，也是其近年来一直在谋篇布局的指导思想。

　　提及“集成”二字，并非集成灶行业独有。毕竟，被广泛应用于汽车、手机、电脑等领域的集成电路(即芯片)早已深入人心。

　　借用商业领域经常被提及的一句话——每一个传统行业都值得用“集成”思维被重新做一遍。这句话，无论是在智能手机、汽车领域，还是在厨电领域已经被验证。相较于传统厨电近年来的“跌跌不休”，集成灶连年两位数的高速增长，便是有力的证明。

　　可以说，在房价高企、厨房空间寸金寸土、品质消费需求升级的时代背景下，厨电产业正在被高举“集成”大旗以火星人为代表的集成灶企业重塑。而今，随着集成厨电赛道上各方势力不断涌入，集成技术更加娴熟，集成灶企业开始将“集成”的商业逻辑向更深的领域拓展。

　　在此方面，火星人早在2018年便推出具有颠覆性的D7集成洗碗机，通过“集成”的思维带来洗碗机领域的变革。

　　与此同时，厨电新观察获悉，火星人橱柜正式更名为“火星人集成家居”，这意味着，继将集成概念落实到厨房的烹饪、水洗区之后，火星人将“集成”战略思想跳出厨房，延展到更广阔的全屋定制领域。

　　02

　　三大产品群打开高速增长通道

　　据火星人相关行研数据厨电新观察获悉，作为主营业务，2011-2018年，火星人集成灶营收占比不断提升，并自2018开始逐步趋于稳定。截至2021年上半年，火星人集成灶业务占比达86.93%，集成水槽和集成洗碗机业务收入占比为6.38%，橱柜、嵌入式电器等其他业务收入占比为5.45%。

　　从各业务增长情况来看，2019H1-2021H1期间，火星人在集成灶、水洗产品、其他主营业务和非主营业务方面的收入复合增速分别为40.81%、26.33%、37.75% 和 42.01%。

　　虽然，水洗类产品尚未实现放量，但在洗碗机高增的风口下，火星人在巩固集成灶主营品类基础之上，战略重心逐步向水洗类产品倾斜。可以预见，未来随着洗碗机等水系类产品渗透率进一步提升，水洗类产品势必成为火星人的第二增长曲线。

　　无论是从火星人过去的发展轨迹来看，还是从其今年年会带来的新品来看，在“集成“的大战略思想之下，2022年火星人在集成灶、集成洗碗机、燃气热水器三大产品群的布局谋篇更加掷地有声。

　　首先，在集成灶品类上，火星人带来曾经在集成灶行业掀起技术变革的“机王”X7的经典升级;凭借“优雅天鹅弧”俘获一大波年轻消费群体的“机皇”X5的升级;行业首款与百度鸿鹄合作语音智控、实现超低误唤醒率的新一代X6C橱柜一体式集成灶;首款全玻璃机身，首款配置M-Cook厨电智能系统，创下多个首次记录的Q6蒸烤一体集成灶。

　　其次，水洗类产品方面，继2018年开创洗碗机品类，拿下洗碗机多个榜单TOP1的D7之后，火星人再次带来历时三年打磨、重新定义新一代洗碗机、实现“跨界五合一，八项新突破”的D70。与此同时，还同步推出第二代集成水槽K5、净水机S6、垃圾处理器等矩阵式水洗新品。

　　对于水洗类产品的战略重要性，火星人董事长黄卫斌表示：水洗品类将成为火星人在2022年乃至未来的第二增长曲线，是一个品类突破的新风口级产品”。

　　此外，过去三年还颇有“犹抱琵琶半遮面”意味的热水器产品布局，随着R71、R72的发布，正式“揭开盖头”。

　　结语：成立以来，以起步就冲刺姿态一路狂奔的火星人，一举超越一众先行者，成为引领集成厨电行业发展扛旗者和佼佼者。未来，在“集成”战略和三大产品群的拉动下，火星人能否持续领先，静候市场给出答案。