集成灶市场风口正盛 美大品牌强势抢占消费者心智

　　集成灶行业风口正盛。

　　据奥维云网(AVC)推总数据显示，2021年集成灶市场规模256亿元，同比增长41%。集成灶产品增速在2021年居厨电市场各品类之首，成为厨电行业第三个规模过百亿的细分厨电品类，也是百亿规模厨电产品中唯一正增长的品类。

　　高速增长的集成灶市场很快吸引了众多资本入局，其中有传统厨电企业和新兴的后起之秀，还有家电巨头及互联网企业的跨界进军，集成灶行业火热的竞争格局已经打开。

　　时光倒回到2003年，集成灶在这一年诞生，美大首次将集成灶产品推入市场，成就了集成灶产业发展史上的里程碑事件。而“美大是集成灶行业的开创者”，早已是全行业公认的事实。

　　既是集成灶产品的发明者，也集成灶这一细分赛道的开创者，更是是赛道中的领军品牌，与行业同岁，且同频共发展，美大品牌实践案例的独特性与稀缺性，注定要成为厨电产业的时代符号，拥有不可忽视的品牌历史价值。

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　　超前的品牌战略布局，强势抢占消费者心智

　　定位之父杰克·特劳特先生在《定位：同质化时代的竞争之道》一文中提出：消费者的心智，才是商战的第一战场。企业要想成为领导者，必须要第一个占据消费者的心智，成为第一，胜过更好。

　　在2003年之前，厨房油烟对环境污染的问题以及危害人体健康的痛点长期存在，传统的厨电产品由于技术限制难以解决，家庭的厨房生活品质因此无法升级。美大精准洞察到中式家庭的厨房油烟难题和烹饪需求，经过长达两年的产品开发和技术研究之后，终于于2003 年成功研发出一款新型厨电产品——集成灶。

　　产品颠覆传统产品设计思路，通过下排油烟技术和模块化集成设计，将油烟机、灶具、消毒柜及蒸箱/烤箱/蒸烤一体等多种厨房电器集成于一体，实现油烟吸排距离最小化，实现厨房油烟吸净率达到99.6%，开创了“下排油烟”新时代，最大程度地满足中式烹饪需求。同时，美大提出了空间集成、烹饪集成的集成厨房思路，大大节省了厨房空间，有助于改善提升居室环境及空气质量，实现开放式、健康、环保、智能厨房。

　　所以说，美大是集成灶产品的发明者，也是首次将集成灶推向市场的品牌，在当时还是一片空白的集成灶市场，美大具备较强的先发优势，能够有利地占据消费者的心智，再加上“集成灶发明者”的这一绝无仅有的光环，真正的“入局即巅峰”。

　　在品牌策略上，美大采取双品牌运营的打法，于2020年推出第二品牌--天牛品牌，主要定位于时尚年轻的大众消费群体。双品牌战略的实施，有利于打造差异化模式，有效应对消费圈层的分化，实现产品线的分级定价。还有一点好处，双品牌的运营模式，彼此独立，干扰因素更少，也将覆盖更多的消费群体，从而提升销售收入，锁定广泛的市场份额，势必将产生1+1>2的双品牌驱动效果。

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　　多渠道、多形式传播，撬动潜在用户群体

　　在建立好清晰的品牌定位及领先的品牌策略后，接下来的重点就在于搭建多渠道传播矩阵，提升品牌传播效率，借助热点内容引起消费者的关注，全方位触达消费者，最大限度形成品牌记忆度。

　　渠道驱动往往是打造强势品牌的关键，而对于厨电企业来说，大力布局终端门店是核心战略级动作，除了能极大地提升消费者的体验感，还利于打开品牌认知。

　　对此，美大的做法是根据不同终端不同店面的展示需求，推出旗舰版、标准版、卖场版三种终端形象，多维度展现美大品牌高端形象。

　　品牌传播渠道上，美大走的是“全平台全方位覆盖”的路线，新旧媒体平台相结合，加大传播力度。一方面，美大持续在央视、高铁、高速媒体、地方性媒体等多渠道宣传推广，借助传统传播平台的权威性为品牌背书，增强品牌的可信度。

　　另一方面，随着媒介形态的不断演进，品牌传播的渠道也在不断迭代创新，美大品牌传播媒介投放以主流渠道以主的同时，加大和强化网络媒体、新媒体和自媒体平台的宣传推广。

　　整体看来，美大通过官网、官微以及微博、抖音、小红书等新媒体平台，以及直播等多样化的数字化营销手段，实现了从“硬广”到内容营销的转变，并以新形式、新内容多维度触达消费者，于无形中也传递了品牌理念。

　　例如，在抖音平台，美大发起#烟不见为净#、#美大私房菜#、#变频生活潮我看#等抖音挑战赛，通过KOL的趣味演绎突出集成灶产品的属性，以贴近年轻消费群体的讲述方式，引发群体共鸣。

　　实际上，用优质内容拉近消费者与品牌的距离，有助于提升品牌和产品的记忆点，在此过程中，品牌也会逐渐沉积用户决策信任，最大限度地扩大品牌价值增长半径。

　　我们可以清晰地看到，美大的品牌传播优势在于“多条腿”走路，多途径、多渠道、线上和线下协同发力，相互赋能共同实现完美的品牌传播效果，形成了美大品牌力增长的强大引擎。一个立体化的品牌形象也由此而生，并已深入目标消费者心智。

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　　深化品牌价值内核，筑牢与消费者的“纽带”

　　未来的企业竞争是品牌的竞争，而品牌竞争的核心便是文化的竞争。这就要求企业在品牌形象的建立上，不能只是“立人设”，而要在注重产品、服务、渠道的基础上，通过品牌文化、价值观的打造，形成品牌价值增长的可持续动力。

　　以美大为例，在国潮崛起的大背景下，国人文化自信回归，各个企业均在探索传统文化元素与品牌的构建融合，美大也大胆玩起了跨界。

　　2021年，美大与顶流IP郑州歌舞剧院《唐宫夜宴》达成品牌战略合作，联合推出的集成灶产品融合了《唐宫夜宴》所蕴含的传统文化精髓，赋予“美厨房”新的文化内核，同时也刷新了用户对美大的品牌认知。

　　现在品牌吸引客户买单，最根本的是情感打动力。美大集成灶与《唐宫夜宴》的结合，这种跨界营销让消费者打破了对传统厨电产品的固有印象，让集成灶产品变得生动有温度，从情感和文化高度直接触动国人的心弦，实现了品牌价值从1到N的效果。

　　从企业发展的角度出发，具有社会责任感的品牌往往更受欢迎。美大深谙此道，十分重视公司慈善公益文化的建设工作，创立40多年以来，坚持捐资助学扶贫济困，爱心捐赠公益组织、公共项目建设等，新冠疫情发生之后，多次进行抗疫慈善捐赠……

　　将公益慈善与品牌文化充分融合，不仅能够与社会面的消费者建立起牢固的情感纽带，铸成坚实的品牌壁垒，还能够有效传播公益慈善理念与企业文化，影响更多人关注并参与公益事业。

　　慈善文化的核心是利他主义价值观，而最伟大的商业模式就是“利他”。美大从发明集成灶开始，就在探索健康和智能家居前沿技术的路上越走越远，将环保和可持续发展的理念深植于品牌之中，“利他”的精神文化与美大品牌文化价值已融为一体。

　　换句话说，美大品牌引领集成灶行业诞生、成长和高速发展的同时，也筑造了一个行业、社会、消费三方和谐共生、相互促长的互利生态圈。

　　2003年到2021年，集成灶行业实现了从无到有，从0元到256亿元的飞跃，如今的集成灶已经成为我国厨电行业里最有发展潜力的细分品类，有望成为千亿规模的细分厨电赛道。从集成灶的发明者，到集成灶行业第一家A股上市公司，“美大”已经等同于集成灶的代名词，与行业同岁，与制造同步伐，持此荣光者，独此一家。